工作计划落款
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更新时间：2023-12-08 10:22:21 发布时间：24小时内
篇一:《工作计划书的格式应包括标题》
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计
划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。 计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时
限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿
或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名
字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根
据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定
目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具
体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常
是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重
点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和
人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
工作研究
工作研究报告的结构及写作方法
工作研究报告，一般包括标题、署名、正文三部分，正文又由前言、主体和结语组成。 ①标题
工作研究报告的标题多种多样，有的标明研究的问题，有的标明基本观点（揭示主题），有的标题采用提问的方式，有的则用陈述句标题。工作研究报告的标题要求直接、具体、明确、尖锐。
②署名
署名即在标题下面或右下方，写上工作研究报告的作者姓名。
③正文
正文基本上是根据提出问题、分析问题和解决问题的文路构成的。它由前言、主体和结语组成。
a.前言
这一部分的内容包括以下几个方面：分析形势，提出研究的课题，介绍课题原有研究情况；简述研究的必要性和意义，提出全篇的基本观点等。前言部分要简明扼要，一般用一个自然段完成。
b.主体
主体是工作研究报告的核心部分。该部分大体按摆出问题——分析研究——提出解决方法和设想的“三段式”步骤展开思路，组织安排材料。对于问题的分析研究，既可以将它分成几个相关的部分，从不同侧面、不同方位进行探讨；也可以按照“是什么、为什么、怎么样”的顺序，一气呵成地写下去。
主体部分类似调查报告的写法，有情况，有分析，有建议；相当于论文的写法，尤其是分析问题产生的原因时，多用议论和论证，理论色彩较浓。
c.结语
结语以少量文字强化主题，概括总结全文，或者点明意旨即可。有的工作研究报告无结语。
需要指出的是，对于工作研究报告的主体部分来说，提出问题、分析问题、解决问题只是它的逻辑结构线索。涉及到具体的研究对象时，在写什么和怎么写上往往没有固定的格式。有的侧重于分析原因，有的重点写办法和措施，有的较多表述存在问题的多种形态，有的将分析问题和解决问题结合起来写。具体安排应根据文章的研究目的和内容来确定。
3工作方案
工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一。
1. 广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2. 具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3. 规定性。表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。
标题+正文
1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。
2、正文。
第一部分：首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以"为了„„根据„„特制定本方案"的惯常形式来表述的。
第二部分：方案的基本内容，这部分主要包括三个方面。
（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；"内容"要概括、精当；"主题"不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。
（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示。
（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等。
开展安全生产活动方案
为了认真贯彻落实中共中央宣传部等七部委《关于开展全国"安全生产月"活动的通知》要求以及《市安全生产委员会办公室关于在全市开展"安全生产月"活动的通知》（委办发[]号）部署，区安委会决定6月1日至6月30日与全市同步，在全区开展"全国安全生产月"活动。现制定本实施方案。
一、组织领导
为保证安全生产月活动有组织、有计划地进行，经研究成立由区政府副区长郭利利任组长的第九届"全国安全生产月"活动领导小组，成员由区安委会成员单位负责人组成。
领导小组办公室设在区安全生产监督管理局，负责"全国安全生产月"活动的日常组织工作。金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处，各有关单位都要相应成立本次活动的组织机构，安排必要的活动经费，制定周密的活动方案，把这次活动搞得既轰轰烈烈又扎扎实实。
二、指导思想
坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，全面落实科学发展观，唱响"安全发展"主旋律，通过开展贴近实际、融入社会、内容具体、形式多样的宣传教育活动，进一步宣传贯彻党的安全生产方针、策，普及安全生产法律法规和安全知识，弘扬安全文化，注重以月促、发挥延伸作用，推进安全生产各项施的落实，为安全生产状况持续稳定好转提供强有力的舆论支持。
三、活动主题
全国"安全生产月"活动的主题为"安全发展预防为主"。
四、活动时间
全国"安全生产月"活动时间为6月1日至3O日，6月l3日为安全生产宣传咨询日。
五、活动内容及形式
（一）启动仪式。6月1日上午，将在热电厂组织举行全国"安全生产月"活动升旗仪式。
为了营造全国"安全生产月"宣传活动氛围，金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处，各有关单位、企业在安全月期间，在所辖主要街道和办公楼前广场悬挂宣传条幅，张贴宣传标语。攸攸板镇、各街道办事处要督促辖区各大商场、宾馆、饭店、建筑工地必须悬挂宣传条幅，张贴宣传标语，为"安全生产月"营造良好氛围。
二）咨询日宣传活动。6月13日为全国"安全生产月"宣传咨询日活动。呼市安委会将组织市四区(金川、如意工业园区)、各委办局、各大企业，中央内蒙驻呼单位在新华广场举行宣传咨询活动。金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处、交警大队、消防大队、建设局、教育局都要参加，要求有关单位设置宣传点、咨询台、准备宣传资料，举行以"安全发展、预防为主"为主题的宣传咨询活动，结合安全生产工作重点，在广泛宣传安全生产法律法规和安全科普知识的同时，加大对"安全生产"安全生产"三项行动、三项建设"的宣传力度。要求各单位当日上午9：00前在新华广场完成宣传点设置，展板摆放，保证人员到位。
（三）攸攸板镇、各街道办事处负责督促本辖区内各大宾馆、饭店、商场等人员密集场所"安全生产月"气氛的布置。
（四）重点行业领域要针对本行业安全生产特点，制作公益广告。
六、活动要求
（一）各部门（单位）、各企业要高度重视安全月活动的开展，结合本部门、本单位实际、紧扣今"安全生产月"活动主题，精心策划，认真组织，力求通过广泛深入、形式多样、声势大、效果好的社会宣传活动，进一步引起全社会对安全生产的广泛关注和高度重视。
（二）要充分发挥新闻媒体的作用，利用报刊、广播电台、电视台等新闻媒体，大张旗鼓开展安全生产月活动期间的宣传报道工作，倡导先进，鞭策落后，营造社会氛围。
4汇报资料 xx省xx市公务员考核工作情况汇报一、扩展考核层面，增强考核的参与性三、细化考核内容，增强考核的操作性四、规范考核程序，增强考核的透明性
为进一步增强公务员年度考核工作的透明度，我们要求各单位把其当作政务公开的一项重要内容来认真对待。具体来说，就是把好“严把四关”：一是把好程序公示关。各部门年度考核和评奖结果产生后，都有将考核优秀、称职、基本称职、不称职等次人员和受奖人员公示，公示时间不少于三天。对于公示没有异议的，由单位应将考核结果反馈人事部门，经审核同意后将考核结果以书面形式通知被考核人，年度考核登记表存入个人档案，考核备案卡由单位人事部门保管。二是把好优秀等次比例审批和测评推荐关。市直各单位在报审《年度考核评奖工作方案》的同时，结合机关绩效考核情况核定年度考核优秀和评奖指标。一方面我们依据单位绩效考核情况，确定优秀等次比例，另一方面，监督各单位进行群众测评推荐，按照德、能、勤、绩、廉、五项指标进行量化打分，按分数高低结合一年的工作表现确定优秀等次人员。三是把好结果公示和优秀等次人员审核关。各单位在每年开展年度考核评奖工作前，要根据国家、省、市有关文件精神，结合本单位特点，在广泛征求群众意见的基础上，制定《年度考核评奖工作方案》，报政府人事部门审核，经审核同意后实施，没有进行公示的单位一律不予考核。四是把好表彰奖励关。奖励事项、奖励条件、名额确定、组织评奖、呈报审批、奖励方式等方面要严格按照xx市《关于进一步规范机关事业单位行政奖励工作的通知》要求，经过单位考核领导小组初审签字，尤其对于荣立三等功以上人员必须由纪检、组织、综治、计生等部门联合签署意见，共同把关。人事部门审定，再下文表彰，进一步增加了考核的严肃性。
五、注重考核奖惩，增强考核的实效性
在抓好考核工作的基础上，我们增强了考核结果的运用，突出了考核的实效。
一是严格执行考核结果审核备案制度。强化审核制度，全市考核评奖工作在每年1月底前结束，各单位考核评奖工作结束后，到人事部门备案，人事部门对审核验收合格的单位予以备案，在考核备案卡上加盖印章，发放奖励证书和奖励审批表，其中二等功需上报奖励证书和奖励审批表、事迹材料报人事部门办理审批手续。
二是加强考核结果的运用力度。为做到奖优罚劣，激强促弱，我们实行了“四个结合”：即考核结果与评奖相结合，与工资晋升相结合，与职级晋升相结合，与干部提拔任用相结合。近年来，我们加大考核结果的使用力度，充分发挥考核在教育、激励和监督公务员等方面的作用。
1、对当年被评为优秀等次人员，具有参加年度评奖资格。对连续三年被确定为优秀等次人员，可按照《国家公务员考核暂行规定》兑现考核结果。
篇一：工作计划书格式要求
工作计划书格式要求
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一 般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二00年”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求。
3、落款{工作计划落款}.
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄篇二：计划书格式及模板
xx（活动题目）策划书
1 活动内容概要：（活动的规模，预想的参加人数，面对全校还是社团内部， ） 2 活动目的、意义和目标：
3 资源需要：（分为已有资源和需要资源两部分。有需要多媒体，尤其是摆台用的音响的，请注明。）
4 活动开展方案
活动时间：（不能待定，应该具体到每月上、中、下旬）
活动地点：（不能待定，具体到教室、活动室、户外、搭台??）
宣传方式：（如果宣传形式新颖、特别，活动经费及社团评优会有所优势。） 活动详细流程：前期：宣传—摆台（时间、地点）、宣传资料；外联的筹备等 中期：教室（时间、地点），活动项目流程后期：活动总结，简报上交??
活动人员安排：根据活动详细流程将各项主要负责人及相关人员予以说明。6 活动应急方案：（此项可以列出注意事项，尤其是涉及安全问题的要明确安全等责任的落实——如果是户外活动请附上：活动安全由成员自己负责。） 7 活动负责人：
（署名）社团联合会***社团
备注：①以上为每份策划书的必备项目，可以按活动计划的需要，添
加项目。
②字体统一：所以字体为宋体字。另外，活动大标题用二号字、
加粗、居中；正文全部用小四号字，每个项目的小标题还要加粗。
③计划书的署名应该是“社团联合会
###社团”
④涉及外出问题的活动计划必须写清楚安全措施和责任保证。⑤不能报销的经费：与活动内容无关紧要的经费需求。 附1·社团活动计划书
活动计划书模板
一． 策划书名称
“××社团×××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二．活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；该活动的核心构成(主要的活动)或策划的独到之处及由此产生的意义（是为社员而办的,还是为整个社团在学校的影响力提升而办的,等等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
三．资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动室都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
四．活动开展方案：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 人员的组织配置、活动对象、相应权责(谁负责哪部分)及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、合影、后续联络等。请根据实情自行调节。
1． 活动时间
2． 活动地点
3．宣传方式：（请参考策划部所发文档中的“宣传方式参考”，如果宣传形式新颖、特别，活动经费及社团评优会有所优势。）
4．活动开展中活动流程及人员安排的参考模式：
1、前期准备
（1） 开学初策划部协助外联部制作活动意向书，争取为活动拉到外联。
（外联部和策划部负责）
（2） 活动前期宣传：
开学第一次会议商讨海报小样，活动前一周制作海报，活动前三天
张贴在学校醒目处。(由宣传部负责)
（3） 活动前一天或前两天晚上去宿舍宣传，让同学们了解我们的活动内
容（是否印传单再商讨）。前期准备活动前两天，落实准备工作，
包括人员安排、摆台的批条和活动当天所需要的用品，有桌子两张，
椅子四把，音响设备，电源插销3-5个，海报大木板一张，胶带一
个，5组贴纸、本、笔，限量而定。（由活动部和秘书处派人负责）
2、 活动当天
（1） 8：00由部里男生将桌子摆放在食堂门口，派至少两名没有课的同学看台。(一名副部
负责)
（2） 10：00各部部长在食堂门口集合，所有人到秘书处签到。
（3） 11：00左右所有成员在食堂门口集合，穿社服，按照人员安排，
十人喊口号，三人发放贴纸，两人负责留言本，一人负责音响设备
等有秩序的进行活动。
（4） 12：30清理活动现场，将所征集的留言交给秘书处，由秘书处负
责整理，所有成员合影（网络部负责）。
3、 活动后期
（1） 秘书处将收集到的内容加以整理，装订成册。结果以海报、传单或
其他形式展示出来，再以问卷调查或其他形式征集大家的意见。
（2） 将最终的结果制作成ppt，邀请评选出来的感动人物做嘉宾，为之
后的颁奖晚会做准备。
（3） 活动部负责归还借来的活动设备。
5．活动人员安排：根据活动详细流程将各项主要负责人及相关人员予以说明。
五．经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
六．活动中应注意的问题及细节：（特别是安全问题！）
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施（如：教室的批准没有如期进行，将张贴海报通知改日事宜。）等也应在策划中加以说明。
七．活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 社团联合会
##社团篇三：创业计划书的标准格式参考
创业计划书的标准格式参考
文字排版要求：
1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。
2、纸型：统一用a4纸，左侧装订。
3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距：1.5倍行距
5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。
商业计划书的格式及内容要求
一 、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年
的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式
股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人；
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人；
最大分销商电话和联系人；
公司最大结算银行的电话和联系人；
公司应收款的滞后期；
公司应付款期限；
公司产品库存一般保持在怎样的数量；
公司元器件、原材料的储备情况；
增值税、所得税申报情况；
前几年利润分配情况；
公司总经理详细的个人简历及证明人。
十四、附录
媒介关于公司产品的报道；
公司产品的样品、图片及说明；
工作计划具体要求
1、工作计划内容要求
（1）完整的工作计划内容应包括封面、目录、工作计划具体内容； （2）封面标明某某组织或个人、某某年工作计划、落款及上交时间（具体可见附件1）。标题用黑体1号居中并加粗，落款和时间用黑体4号居中并加粗，且时间必须用阿拉伯数字并完整写清年月日（例：xxxx年xx月xx日）；
（3）目录上标明工作计划所含各项名称及该项工作计划所在页码，目录为第一页，页码统一使用阿拉伯数字。目录用黑体小2号居中并加粗，各项名称及页码用宋体4号居中，以工作计划写作顺序为排列顺序（具体可见附件2）。
2、活动工作计划具体要求
（1）每份工作计划最基本的内容要有前言、团队目标、措施、实施步骤等； （2）工作计划标题用大写中文数字作为序号（例：一、xxxx） （3）工作计划内容基本格式（具体可见附件3）
①大标题：使用黑体小2号居中并加粗，可视标题长短灵活改动并控制在一行内；
②小标题：使用宋体4号并加粗； ③正文:使用宋体小4； ④正文行距：1.5倍行距；
⑤落款：使用宋体小4号并加粗，落款时间必须用阿拉伯数字，并完整写清年月日；
⑥纸型：统一用A4纸。
（4）如工作计划要单独上交时，需加上封面和目录
①封面标明某某组织或个人、落款及上交时间（可参考附件1）。上文用黑体1号居中并加粗，落款和时间用黑体4号居中并加粗，且时间必须用阿拉伯数字并完整写清年月日；
②目录上标明工作计划标题及每个小标题所在页码。目录用黑体小2号居中并加粗，标题及页码用宋体4号居中；（可参考附件2）。
（6）工作计划必须上交一份电子版与一份打印版。 （7）工作计划项目序号要统一，格式美观，整齐。
九、工作总结具体要求
1、活动总结标题
一、部门整学期以来举办活动的介绍。
二、活动中存在的问题和教训，如何解决这类问题。
三、部门在这学期以来工作的经验分享（分两方面：好的，对下学期工作有
借鉴意义的地方；坏的，做得不如意的，或者有可以改进的，并且针对这种不如意的状况提出解决的办法，以利于下一学期工作的顺利开展。） 四、对部门建设有什么建议。
2、工作总结基本格式（具体可见附件4）
（1）大标题：使用黑体小2号居中并加粗，可视标题长短灵活改动并控制在一行内；
（2）小标题：使用宋体4号并加粗； （3）正文:使用宋体小4； （4）正文行距：1.5倍行距；
（5）落款：使用宋体小4号并加粗，落款时间必须用阿拉伯数字并完整写清年月日；；
（6）纸型：统一用A4纸。
工作计划封面 见附件1 工作计划目录 见附件2 工作计划 见附件3 活动总结 见附件4
共青团福建农林大学东方学院委员会
二ＯＯ九年九月十日
福建农林大学东方学院团委、学生会办公室 20_年9月10日印发
附件一：
院学生会xx部
201x-201x学年x半学期工作计划书
xxx
年-月-日
附件2：
目录
一、某某某某…………………………………………………………2
二、某某某某…………………………………………………………20 三、某某某某…………………………………………………………36
附件3：
工作计划
一、各项标题 二、各项标题 三、各项标题 四、各项标题 五、各项标题
××系团委学生会××部门
年-月-日
附件4：
工作总结
一、背景介绍
××××××
二、过程描述 三、工作效果
四、存在的问题和教训五、经验分享
××系团委学生会××部门 年-月-日
【网络综合 - 工作计划】：
制定工作计划书已成为工作前必不可少的规划步骤，无论是何种部门单位等同样重要。如何写好工作计划书，以下是工作计划书模板，敬请参考。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。
■ 工作计划特征和写作特点
１、规划
规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。
规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（１）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（２）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（３）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
２、设想
设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。
设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。
３、计划
狭义的计划是广义工作 计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。
４、要点
所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。
要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以
了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小
