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美容院开业活动方案最吸引顾客|美容院开业活动方案

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更新时间:2024-03-18 09:03:31 发布时间:24小时内

  美容院开业活动方案一

  一、活动日期、期限的确定。(4月6日)

  二、开业活动形式、目的:

  美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额。

  三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。

  四、奖励办法:分三轮

  1、第一轮抽奖:现场购买88元卡,均可参加抽奖

  奖品如下:

  ①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

  ②其它90%的人奖品如下:300元的护理项目,200元的护理项目,钢瓷家居套,首饰盒,披肩,不锈钢水杯,睫毛夹或粉扑。

  2,第二轮抽奖

  免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

  3,第三轮抽奖

  免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

  五、告知形式:派单、电话通知老客户

  1、提前3~5天派单,直至活动当日现场。

  2、提前3天电话通知老客户。

  六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

  1、提前联系锣鼓队。

  2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

  3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手1~2名。

  4、主持人确定

  5、美容院员工表演小节目准备(1~2个,手操,合唱等)

  七、门前场地确定(一周前)

  八、宣传品准备

  1、门前布置彩色气球拱门

  2、美容院条幅:开业大酬宾88元卡片

  3、宣传单准备:1000份

  4、店名片准备

  5、代金券准备

  6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

  7、产品海报、产品手册、价格表等。

  九、器材准备:音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

  十、产品准备、奖品准备

  1、销售产品准备

  2、奖品、赠品准备。

  十一、其他准备

  1、产品展台、台布。

  2、抽奖箱。

  3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

  4、组织全体员工学习方案,掌握赠送办法。

  5、人员进行分工负责。

  十二、活动前一日准备

  1、悬挂门前条幅。

  2、店内产品陈列:主推产品要放在醒目位置,产品陈列柜中间为佳。

  3、店内销售气氛营造:海报张贴、产品宣传pop等。

  4、全员再次进行方案学习,同一承诺口径,进行战前激励和动员。

  开业日当天实施细则

  一、人员组织

  1、活动设总负责人,由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

  2、活动主持人,负责活动的主持,气氛的调动,表演的讲解等。

  3、专人发放活动宣传单。

  4、顾客消费完毕,专人负责抽奖,领奖。

  二、现场准备

  1、8:00~9:30,布置气球拱门,检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

  2、9:30~10:00,总指挥组织个部门负责人开会,主持人,舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。5、9:30~10:30,锣鼓醒狮适时进行。

  6、9:30~10:30,音响调试,播放背景音乐。

  三、活动开始

  1、10:30,开业表演开始。(流程见附表)

  2、活动期间,主持人现场讲解,有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等),适时介绍当天活动等。

  3、活动期间,咨询同时进行,现场继续派单。

  4、活动期间,根据实际情况,及时对活动节目进行灵活调整,各部门密切配合。该方案最参考方案,具体可根据实际情况灵活调整。

  附:活动流程

  一、10:30,锣鼓醒狮表演

  二、10:40,主持人开场

  三、10:45,领导剪彩,揭牌

  四、10:50,领导讲话

  广场:

  五、11:00,歌手表演,主持人开场

  六、11:15,舞蹈,观众互动,发奖品

  七、11:25,珠海游抽奖

  八、11:35,韩国游抽奖

  九、11:45,舞蹈表演。

  十、12:00观众参与游戏。

  十一、12:20歌手表演。

  十二、12:30,活动结束,锣鼓醒狮表演

  注意事项:

  一、主持人要全面把握会场气氛,利用各节目间歇时间进行调动,比如现场提问,发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

  二、根据现场情况,对节目进行调整。

  美容院开业活动方案二

  一、形象的准备

  仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

  二、心态的准备

  做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

  三、店内设施的准备营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

  温馨、创新,硬件齐全夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

  展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

  分享美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。

  四、店内物品的准备

  产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

  五、专业知识的准备

  这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

  六、精心策划为好的活动打下基础

  以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。

  2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

  提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。人员分工:

  发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

  做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

  七、活动总结

  一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

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