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2024装修销售年度工作计划范文(通用3篇)

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更新时间:2024-01-19 10:49:55 发布时间:24小时内

工作计划是对一定时期内的工作进行安排和计划时,提前制定工作计划。事实上,有许多不同类型的工作计划,不仅有时间长度,而且有范围大小。就计划的具体分类而言,更为长远和雄心勃勃的是&ldquo规划&rdquo,更接近、更具体的是“ldquo安排&rdquo,更复杂、更全面的是&ldquo方案&rdquo,更简洁、更笼统的是&ldquo关键点&rdquo,更深入、更详细的内容包括:计划&rdquo,粗略而简陋的做法是&ldquo想象一下,无论标题是什么,这些都是计划的范围。 以下是为大家整理的关于20_装修销售年度工作计划的文章3篇 ,欢迎品鉴!

第1篇: 20_装修销售年度工作计划

  1、根据公司发布的年度销售任务,月度家具销售任务。
  根据市场的具体情况进行分解。分解为每月、每周和每天。将每个系统和商店分解为每个月、每周和每天的家具销售目标,并在每个时期完成家具销售任务。在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。
  主要手段是:提高团队质量,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖惩制度和激励计划(根据市场情况和各时期的实际情况)。在家具销售旺季,国美、苏宁等专业家电系统实施大型家具销售推广活动,大力推广大型终端。
  2.代理管理和关系维护。
  针对现有k/a客户、代理商或将扩展的k/a并对代理商进行有效的管理和关系维护/a客户和代理商建立客户档案,了解早期家具销售和实力,传播公司的企业文化和公司20__年度新产品传播。这项工作于8月底完成。旺季结束后和旺季到来前不时传播。了解每个k/a定期拜访代理负责人的基本情况,有效沟通。
  3.品牌和产品推广。
  20年品牌和产品推广__年至20__公司定期配合和实施品牌宣传和产品推广活动,策划一些投资成本低、公关宣传活动,提升品牌形象。___空调健康、环保、爱我家等公益活动。在可能的情况下,每个k/a系统联合推广不仅可以扩大影响力,还可以建立良好的客户关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示,进行一些产品推广和正常业务推广。
  4.终端布局(配合业务线路渠道拓展)。
  根据公司__年度家具销售目标和渠道网点的普及将大幅增加。根据这种情况,积极配合业务部门随时随地的工作,积极配合店铺、花园、店铺柜的形象建设(根据公司展位布局六种氛围的要求)。积极开展促销安排、样品跟踪和产品展示。本工作应根据公司业务部门的需要进行。布局标准严格按照公司的统一标准进行。
  5、促销活动的策划与执行。
  促销活动的策划及执行主要在____年4月—8月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

第2篇: 20_装修销售年度工作计划

  1、根据公司下达的年销任务,月家具销售任务
  根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。
  主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。
  2、代理商管理及关系维护
  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
  3、品牌及产品推广
  品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“20xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
  根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
  5、促销活动的策划与执行
  促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

第3篇: 20_装修销售年度工作计划

  1、分析装饰公司,根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!
  2、准备好资料和名片,在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!
  3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!
  4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!
  5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
  6、将设计师进行分类:
  (1)注重返点。
  (2)注重设计效果。
  (3)以上两者兼顾的。
  7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
  8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品。
  9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
  10、针对现在的小区了解xx小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购。
  11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)。
  12、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。

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