最新五一超市营销策划方案(五篇)
五一超市营销策划方案一
20_年_月_日起至20_年_月_日止,为期_天。
二、目标
1、把握购物高潮,促销哈尔滨啤酒产品,协助经销商出清存货。
2、增加销售量,提高市场占有率。
3、坚持以顾客为中心,坚持顾客是上帝的服务宗旨,保证产品质量,积极宣传__啤酒,增强公司知名度,树立品牌形象。
三、活动主题
__啤酒让你欢乐开怀
四、对象商品
__啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。
五、计划内容
1、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者的兴趣,引导选购__系列啤酒产品,以达到促销效果。
2、新年大优惠:每听__原价2.7元,现价1.98元;__330ml;原价4.3元,现价3.2元;__600ml;原价6.8元,现价5.5元;__600ml;原价4.3元现价3.5元,并且实行捆绑销售。
3、快乐幸运送:幸运转盘转不停,大礼连连送。
凡购买__啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会,可以得到_展架上的礼品,100%中奖。
注:奖品包括圣诞老人玩具,印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞,各种小饰品等等。
六、计划的对象
中年人
七、计划的目标
日销售额:__330ml50件、1.98_24_50=2376元。___330ml20件、3.2_24_20=1536元。__600ml10件、5.5_12_10=660元。__600ml15件、3.5_12_15=630元。总计:5202元。
八、促销场所
__店超市店内
九、店内装饰
1、在超市入口张贴促销海报,以[哈尔滨啤酒让你欢乐开怀"为主题,并设立抽奖展台。
2、在超市内设立促销展台,并设置路标,指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。
3、巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为圣诞节各项主题促销活动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。
4、展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客。
5、橱窗玻璃:设计制作圣诞节主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。
十、广告宣传
1、制品种类:宣传海报、广告传单。
2、通知方法:提前一周在居民区发宣传单,在店内张贴活动广告。
十一、运营计划
活动准备排期表如下:
1、广告宣传品设计采购:广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。采购制作周期3天,_月_日前提交给项目经理。
2、礼品制作制作周期5天,样品交项目经理审核通过,_月_日前提交促销活动。
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续,_月_日前项目经理完成。
4、与店方洽谈供货事宜,确认在促销日前店方有充足、全品项备货,_月_-_月_日业务代表__和项目经理完成。
5、再次与店方确认促销配合事宜,持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认_月_日-_月_日业务代表__和项目经理完成。
6、促销人员招聘活动,招聘熟手促销人员_名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训,_月_日-_月_日。招聘9:20-9:28,培训_月_日。促销主管负责。
7、促销开始前,店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位_月_-_月_日业代__促销活动组全体人员和项目经理。
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格,_月_日-_月_日项目经理和销售经理。
9、安排促销人员进场开始促销:促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果。
十二、计划效果
1、顾客购买量明显增加,提高销售额,增加市场占有率。
2、提高了产品的知名度。
3、树立品牌形象。
五一超市营销策划方案二
一、活动主题
佳美精品年货节
二、活动时间
20_年_月_日(农历_月_)——_月_日(_月_)
三、整体活动广告语
欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断
说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
四、活动内容
(一)新春到,“福”送到!
活动时间:_月_日开始。
购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个。(共20_个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”
活动时间:_月_日——_月_日。
新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特别企划、情人节专版
活动时间:_月_日——_日。
我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么
活动时间:_月_日——_月_日(初_至初_)
新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。
说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!
活动时间:_月_日——_月_日。
团购满20_元送价值50元的__一件。
团购满3000元送价值99元的__。
团购满5000元送价值150元的__。
团购满10000元送价值280元的__礼盒。
促销主题:举国欢腾庆五一,开心购物去__
促销期限:5月1日—5月7日
活动一。:日化节—亮丽人生
活动方法:
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置:
太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
文艺活动安排:
1、最后胜利(5月1日—7日)
活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。
活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
2、风情万种(5月2日)
活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深(5月3日)
活动形式:婚纱展现场模特表演
4、人生风采(5月4日)
活动形式:摄影展
现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(5月5日)
活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:
6、明星在线(5月6日-7日)
活动形式:模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置:
每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:
商品促销活动安排:
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐,盘盘开怀
购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
五一超市营销策划方案四
一、促销活动时间
20_年_月_日—20_年_月_日
共七天(_日—_日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新,半价返还
三、活动内容
(一)主要活动:千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。
3、_月_当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、_月_日开始,至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费,逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(二)辅助活动
1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
(三)活动推广
1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
费用预算(略)
五一超市营销策划方案五
一、活动目的
借__这一良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额,增强本超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
二、时间段
20_年_月_日——_月_日,总计一周时间。
三、促销主题
“欢天喜地贺__,明礼守信待亲友”。
四、详细方案
(一)购物有“礼”
主要内容:凡于_月_日-_月_日在本超市购物,并且购物金额达200元的前10名顾客,凭购物小票至客服总台,免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋,每日10袋送完即止。
(二)执行要点
1、不管采取何种宣传方式进行宣传,都须注明“每张小票限领一袋,每日10袋送完即止,”否则极易引起客诉。
2、赠品发放处另设,要注意:耐心和礼貌。
(三)喜从天降
主要内容:凡于_月_日至_月_日,在本超市购物的顾客,都有机会免费获得所购商品。在此五天内,本超市将在每天的早、中、晚,不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时,当时每个收银台前的第一位顾客,即为参赛者,只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号,那么您就是当次活动的幸运儿,就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
(四)执行要点
此活动所需道具为:
1、乒乓球。
2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱,但不要太大,箱子须密封,在箱顶上要开一小洞,大小以能刚刚伸进一只成人手,同时基本无缝隙为宜)
3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时,有签单权(购物免费)的负责人需在场。
此活动操作过程为:
1、广播通知开始活动。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖。
5、主持人宣布中奖收银台号后。
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。
7、中奖顾客发言。
8、宣布活动结束。
(五)我为特价狂
(一)主要内容:
为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾,本超市将在_月_日-_月_日,推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购,我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报,本次活动为期7日,到期即恢复原价。
1、执行要点:
此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动,这7天的销售目标是否能达到,此活动是关键,因而采购人员应立即与供应商进行谈判,确保挑选出力度最大的促销商品。
2、梦想成真
(二)主要内容:
在这个辞旧迎新的时刻,有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20_年_月_日至_月_日在本超市购物,并且购物金额在50元以上,您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券,并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)
1、执行要点:
提供一份此活动的抽奖方案供参考:
一等奖微波炉一台(两名)。
二等奖家用橱具一套(六名)。
三等奖手套或者帽子一份(十名)。
纪念奖纪念品100份。
注:纪念品要求供应商提供。
2、此活动需用道具:
(1)抽奖箱一个。
(2)抽奖券若干张,抽奖券须有正、副券,正、副券上须有相同号码。
注意事项:
(1)此活动期间,前台要做好登记,登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。
(2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。
(3)如果超市入口附近方便的话,可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难,最好也将奖品的图片陈列出来。
(4)在活动开始后,店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。
(5)公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后,最好把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布,以提高今后类似活动的可信度。
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