会计学在市场营销中的作用范文(通用3篇)
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更新时间：2024-06-12 18:22:43 发布时间：24小时内
会计学是一门应用学科，它形成一个信息系统，在收集、分类、综合、分析和解释财务活动和成本数据的基础上辅助决策，从而有效地管理经济。 以下是为大家整理的关于会计学在市场营销中的作用的文章3篇 ,欢迎品鉴！
第一篇: 会计学在市场营销中的作用
一、我国的会计发展历程
我国改革开放促进经济发展，在资本市场经济的促使下，企业会计不断规范核算内容与更新核算方法，最后成为一种较为完善的经济管理，它是以货币为单位综合地反映和监督经济活动的整个过程。渗透经营管理决策中、降低费用、提高效率、增加收益、促进发展是最终的结果。为规范核算内容及方法，在结合市场经济环境下必须先建立建全会计核算制度。因此，改革初期颁布的《外商投资企业会计制度》是为了吸引外资进入中国市场。由于股份制改革的特点又颁布了《股份制企业会计制度》，再后以因发展成不分行业，不分组织形式的资本主义市场，而成立了《企业会计制度》，《金融企业会计制度》和《小企业会计制度》，在20世纪90年代初期颁布《企业会计准则》之后，又接连发布了包括会计政策、无形资产、关联方关系及其交易的披露、固定资产、非货币性交易、投资、存货、资产负债表日后事项、借款费用收入、或有事项、债务重组、现金流量表、会计估计变更和会计差错更正、中期财务报告等的十六项具体准则。
20_年11月，我国正式加入世贸组织，成为世贸组织成员之一。20_年2月15日颁布了《企业会计准则――基本准则》和具体准则在内的企业会计体系共38项。同年的10月3号又颁布了会计准则的应用指南，实现了我国会计准则的国际化，随着经济变化、环竟变化修改一系列的会计准则，是为适应了我国市场经济发展和经济全球化的需要，是我国企业走向世界和外国企业资本进入我国市场提供了会计方面最基本的规范，是会计信息作为世界的商业共同语言的保证，是奠定了投资人、债权人等各个使用会计信息者的沟通起着“桥粱”和“纽带”作用的基础。
二、市场经济下企业合法经营的保障是会计报告信息质量的要求
通过会计仔细确认与精密计量后的最终体现结果就是财务报告，会计报告以资产负债表、利润表、现金流量表以及财务报告中披露的相关信息的附注共四个部分组成，反映了企业的财务好坏、经营业绩和现金流量情况等的商业信息。在市场经济下的企业只有在会计信息质量保证下的财务报告才能保证企业的合法运营，才能促进市场经济的健康发展。
如：长江公司是一家副食品公司，截至20_年11月，累计全年销售额为1.5亿元，无法实现年初确定2亿销售预算目标，考虑到20_年1月底就是春节，春节前后年货的销售量会出现较大幅度的增长，预计在20_年1月份会销售量达到0.55亿元，且利润增长15%，公司管理层提出为此提前预计库存商品销售数额在20_年12月份，制作了0.5亿元货出库凭证以及会计资料，并且在财务核算上确认了销售收入的实现，从而销售预算目标达标。其实际20_年12月份实际销售额为0.3亿元，20_年全年累计销售额为1.8亿元。公司管理层提出的这种处理方式是以不实际发生的交易事项为依据，提前确认的收入0.2亿元为达到公司预算目标而虚构的，同时虚构了与其相关的成本、费用、利润。因提供虚假的销售事实以至会计信息质量的失真。导致股东无法了解和评估管理当局真实的业绩水平和受托经管责任；也无法为下一年制订销售目标作参考依据，失真的会计信息严重的影响到投资决策，阻碍了企业的发展。因此违背了会计信息的质量要求的会计信息是不给予采纳的。
另外，因季度报告披露的时间很短，适应成本效益原则上要求，所以上市公司对外提供季度财务报告里附注信息没有必要像年度报告一样详细披露。按照中期财务报告准则中的一条规定理解，公司在编制季度财务报告附注时以年初至本中期末为基础编制的，还要披露有上年度资产负债表之后发生的信息，这样有助于报表使用人容易理解该企业的财务状况及经营情况和现金流量等变化。以及需要交易的事项。这也是说明了规定里的这种附注披露方式较全面的表现了会计信息质量的重要性要求。
通过以上例子可以看出，只有严格按照会计信息质量原则要求计算和监督出来的财务报表结果，才能承担真正信息质量的保障，才能确保市场经济健康有序的运转。
三、在服务市场经济中会计的作用
会计作为现代企业中的一项重要的基础性工作，经过一系列严谨的会计程序和专门的核算方法，严格执行着按要求仔细确认和精密计量的会计信息质量原则，编写财务报告为决策者提供有用的信息，从以下3个方面具体的表现了参与经营、提高效益、服务于市场经济发展。
第一，为提供决策有用的信息、提高企业透明度、规范企业行为，会计起到的帮助作用。
如：黄河公司想投资长江公司的发电项目，黄河公司作为投资者，选择长江公司作他的投资对象，黄河必须认真考虑对长江公司的投资风险，在完全的了解长江公司的销售毛利率、总资产收益率、净资产收益率等等盈利能力的指标，与长江公司目前所处行业的发展，将来发展趋势方面等等的信息之后才能作出投资决策。这时黄河公司可以通过长江公司财务报告分析长江公司经营状况和发展前景是否适合投资。
又如：A公司因投资一批农业项目急于向交通银行贷款100万元，那么交通银行作为债权人的银行来说，银行要衡量货款给A公司的货款风险，就需要A公司提供财务报告给银行，银行必须评价A公司的财务指标从流动比率，速动比率，资产负债率等等短期尝债能力和长期偿债能力等方面来分析。同时需要清楚的知道A公司的目前行业的基本状况及它在同行业中所处的地位，贷款后的收回的可能性的评估。而会计通过专业的核算得出来的结果将提供有助于他们进行决策的重要商业信息，并且企业的透明度从而规范企业的行业合规、合法化，也只能通过会计信息来加以提高。 第二，考核企业领导人经济责任的履行情况就可以利用会计的结果来勘查。
企业想发展必须期初预定相关目标和要求，经日常执行经营管理，期末进行考核评价，通过相互核算和比较才能发现不足，改善措施、提高效率。如：A公司的管理层可以通过了解到的利润表中净利润与上年度发生额或预算数进行的对比结果，就能知道以前公司的经营活动成果和资产保值、增值情况。增涨或下降的比例是体现企业的盈利和亏损，将来如何发展预定新的发展计划；将当年的经营状况与同行业进行对比，可以了解到公司与同行竞争的能力及所处位置；作为经济管理工作的会计会给这所有的一切提供重要的信息。
第三，企业可持续发展必须有良好的经营管理体系，会计有助于其加强经营管理。
企业取得的经济效益、评价的经营业绩、市场的竞争能力和未来发展方向将都成为考核企业经营管理者的水平依据，同时一个好的管理体系它在一定程度上决定着企业的发展前途和命运。比如：将当年以实际发生额与年初的预计数进行对比，从而考核到公司管理层中的领导者经济责任的履行情况，执行预算的能力和水平；通过分析和利用相关的企业财务状况说明，经营业绩评价和现金流量报告等方面的会计信息，报表使用人可以从会计信息中看出各个业务层面、每个职能管理部门的工作状况、并深入了解企业生产经营活动现状，账务能力和经营业绩，作出预测未来发展前景和投资方案，深入的发现活动中存在隐藏部分的问题、提出改进方案并及时纠正错误，从而做到目标明确、考核严格、责任清晰、赏罚分明，为企业可持续发展提供信息保障。
四、结论
会计作为经济管理的重要组成部分，随着市场经济的发展而发展，在市场经济中起不可替代的重要作用，也是市场经济健康正常运行必不可少的要素之一。为了更好的为市场经济服务，必须紧跟市场经济发展的步伐，及时完善会计一系列法律法规和核算方法，确保会计信息真实完整、合法合规。只有取得真实可靠的信息质量财务报告才能掌握企业整体情况，扬长避短，发掘优势，作出合理企业战略，促进企业的发展，满足市场经济的需要。总之，不断完善会计的核算与监督，就将会是发展社会主义市场经济的一股重要推动力。
第二篇: 会计学在市场营销中的作用
一、对竞争对手进行财务分析的会计创新
对竞争对手进行财务分析的重要内容是对财务指标的分析，通过财务指标分析可以理解竞争对手以及竞争量化环境，可以明确竞争者的关键利润动因和竞争能力，进一步为企业做出合理的营销策略奠定基础。具体的方法有以下几方面：
1、明确与竞争者关键成功因素的联系通常所指的关键成功因素是指某因素与某一行业的密切联系，并且对企业的发展发挥着至关重要的作用。关键成功因素与企业的运行、产品营销、技术支撑、人力资源、内部资源组成等方面都有直接的关系。[1]企业关键成功因素在一定程度上是企业的核心竞争力，分析一个成功企业，首先应该正确的把握关键成功因素。通过分析关键成功因素，可以了解企业内部的具体情况，有利于企业制定针对性的竞争策略。所以，对财务指标的分析必须具体、详细。例如对竞争对手年营业额经济利润和开发成本费用的对比，分析研发费用的高额回报，进一步评价研发活动的效率。
2、明确与竞争者内部资源整合的联系财务指标与竞争者内部资源整合的联系，提示应该重视财务性指标。非财务指标是反映竞争对手总体业绩的重要组成部分，并且可以反映会计信息系统体现出来的业绩和企业有形资产积累情况。所以在分析竞争对手时，应该同等对待质量、市场份额以及其他非财务指标。[2]值得我们重视的非财务指标主要有以下几个：
(1)技术领导地位。竞争对手技术水平是否处于领导地位，是否在某个领域占有其独特的优势，可以直接反映企业进入市场的阻碍程度以及企业的竞争能力。
(2)敏感性。所谓的敏感性指标实质上是对竞争企业的运营过程进行正确的衡量，即一个订单从订货到发货的全过程中的时速来计量，由于时间是竞争的重要资源，所以使用时间衡量敏感性，可以帮助企业做出正确的决策。
(3)员工积极性。通过评估员工的工作积极性、流动情况，分析竞争企业的.凝聚力、向心力、竞争力，只有做到知己知彼，才能做到百战百胜。[3]
(4)顾客满意度。调查分析竞争企业顾客满意度，掌握企业进入市场的具体情况，了解企业在市场目标中的占有率，明确竞争对手的市场经营战略以及核心能力。
3、明确与竞争者战略发展阶段的联系企业早期阶段最主要的是利用有限的资金在竞争激烈的市场中占有一席之地，由此，收入增长和经营活动现金流动是最重要的财务计量指标;处于成长阶段，企业对手开始进入市场，不断改进产品质量，增加营销投入，开拓新的营销渠道和目标市场，所以该阶段管理效率、收入增长是重要的财务指标;处于成熟期的企业由于转入到市场防御阶段，主要关心的问题已是权益收益率和如何激活资产。[4]处于衰退阶段时，企业必须以“收获”资产为目的，现金流量再次变为关键指标。所以，只有抓住其主题指标，才能通过这些指标来透视竞争对手的竞争能力。
4、明确与竞争者经营管理杠杆的联系对竞争者财务分析的目的就是为了把握竞争的竞争实力和成长能力。而企业的实力状况和成长趋势受其产品市场策略和筹资市场策略的影响。产品市场策略通过企业的经营策略和投资策略得以进行，筹资市场策略通过企业的融资策略和股利策略得以执行。
二、目标市场客户定位分析的会计创新
从营销竞争角度来分析，面对当前的市场环境，选择目标市场就是确定客户关系的争夺战略。在现代企业信息管理的支持下，我们可以准确计量客户利润贡献，从而为企业选择目标市场提供参考依据。所以，实现目标市场客户定位的会计创新，具体的运用原则有以下两条：
1、坚持客户近期利润贡献与其生命周期价值相结合的分析原则所谓的客户近期利润贡献与其生命周期价值相结合的分析原则，具体是指将客户的利润贡献放在一个较长时间段里进行分析和考察，进而确定具体的利润贡献情况，可以有效避免短期分析存在的弊端。
2、坚持有形指标与无形指标相结合的分析原则企业市场营销是通过一定的营销手段与客户建立需求关系，并且为双方提供相互交流的环境，所以在相互交流的过程中，客户可以了解企业文化，明确企业产品的特点和优势，进而与企业建立良好的合作关系。同时企业通过市场营销提升企业的知名度，使广大的客户了解和熟知该企业，为企业的下一步运作发挥有效地联动作用。
第三篇: 会计学在市场营销中的作用
一、绪论
市场经济是通过市场机制来合理地调配社会资源，同时利用市场机制实现经济资源节约的一种体制，随着我国市场经济制度的确立，我国经济得到了迅猛的发展，而传统的会计工作也发生了相应的变化，会计的职能和作用随着市场经济条件的确立得到了拓展和延伸，本文拟通过对计划经济和市场经济条件下会计作用的比较，来论述如何在市场经济进一步发挥会计的作用。
二、计划经济和市场经济条件下会计作用的比较
（一）计划经济时期会计的作用
1.为国家宏观管理提供各项财务数据。在过去计划经济环境下，会计工作的主要任务仅为记账、报账、算账，国家就依据其所提供的各种财务数据信息对经济开展宏观管理。在计划经济使其，国际通过企业提供的各项会计信息，来做出未来的发展计划，调配国家的相关资源。
2.代表国家监督企业的各项经济活动。在计划经济时期，会计是国家财政、计划在企业中的延伸，其代表国家扮演着企业经济活动监督人的角色。由于国家政府直接参与企业的各项经营事务，从而使会计工作成为国家监督企业各项经济活动的工具。
（二）市场经济条件下会计新的作用
1.协调各方利益，为企业投资者提供决策信息。随着市场经济的规范化、投资者投资的理性化，当企业外部的利益关联集团对企业进行投资或相关机构启动对企业的信贷决策时，不仅注重查阅企业以前的经营信息，更注重查阅企业过去、现在、将来整个时间序列的财务信息。这一新的特点就要求财务会计不光要做到准确核算、真实报告企业以前的财务信息，还要承担起科学预测、报告企业未来业绩走向的职能，从而让会计工作实现由重在业绩报告向重在业绩预测转型。
2.统一标准，促进企业开展国际经济交流。随着我国改革开放的不断深化，我国企业也不断与国际接轨，而在我国企业与国际上其他企业开展合作交流的过程中，财务信息的交流也是其中重要的一块，而随着我国社会主义市场经济的确立，我国对《会计法》和会计准则依据国际标准进行了不同程度的修订，从而加速了与国际会计准则接轨，通过统一核算标准，促进了我国企业开展国际经济交流。
（三）市场经济条件下会计作用的变化
1.代表国家行使监督职能已经弱化。随着我国市场经济体制的完善和建立，企业已实现了自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，旧体制下会计所代表国家扮演监督角色已没有体制基础。在这种环境下，会计工作可以提供相关信息，协调各方面利益，所以无论是政府还是企业内外相关利益团体，都更加关注会计工作。但会计工作自身的特点决定它是企业的“情报部门”，其工作的重点在于收集、整理、加工财务信息，为决策机关提供决策依据。会计部门并非是一个拥有决策权力的部门。因此，在经济环境产生变化及外界强制力削弱时，会计的监督职能也随之弱化。
2.会计核算由核算向预测决策转化。随着市场经济的不断发展，企业的会计职能也在不断发生变化，从重在核算转向重在预测和决策。会计在尽到核算职责之外，还要进行广泛的市场调查，收集经济环境信息。用科学的方法对收集到的信息进行分析整理，以此为依据科学预测市场供求与价格变化的走向，并制定出指导企业生产经营的相关方案。
三、发挥市场经济条件下会计作用的策略
（一）继续推进会计制度改革
目前我国实行多种经济成分并存，并以公有制为主要经济成分的市场经济的发展方针，根据这一政策方针，我国会计管理工作就要突破过去体制的限制，把从前国有企业制度下的会计工作管理逐步转向市场经济条件下的会计工作管理，使会计管理走向全社会会计的管理。会计管理的这一转变就意味着会计管理的方式、方法以及职能等各方面都要依据党的十五大报告中的精神方针和市场经济的要求做出相应的改变，因此，我国政府应继续顺应市场经济发展的要求，大力推进会计制度的改革。
（二）实现会计工作手段的现代化
1.推进会计电算化。会计电算化是会计工作的现代化手段之一，我国政府需要大力加强这项事业的发展{1}。具体来说：一是指引会计电算化事业向正确方向健康发展，要做好发展规划的制定工作；二是为实现会计电算化事业的规范化、法制化和制度化，我国政府应引导相关行业管理部门做好会计电算化管理制度的制定工作；三是为提高会计软件的科学技术水平，要做好会计软件市场的管理工作，要做好相关会计软件的评定工作。
2.推进网络会计的应用。网络技术的迅猛发展和广泛运用，促使会计电算化向会计网络化演变。近年来我国网络的普及率在迅速的提高，各种适用于财务会计管理的电子计算机技术、通讯技术、网络技术等技术也在逐渐地成熟起来，这些都为网络会计提供了发展的物质基础。因此，我国企业应顺应会计发展的潮流，大力推进网络会计的应用，实现会计工作手段的现代化，从而适应市场经济发展的需要。
（三）不断提高会计人员各方面素质
1.加强会计人员的专业素养。企业要努力建立和形成一个的良好的选人和用人的机制和环境，充分调动会计人员的工作积极性，然后要通过多种渠道，多种方式方法对在职的会计人员进行专业培训和在职教育，促进会计人员的专业素质和能力的提高和发展。
2.提高会计人员的信息化水平。一方面，企业要加强会计工作人员的信息化水平的考核，将会计工作人员是否通过相应的会计电算化考核直接与员工的工资、职称评审挂钩，从而激发会计工作人员学习信息技术的动力。另一方面，企业要通过各种培训来对会计工作人员开展定期的网络技术和财务信息系统的培训。
3.加强对会计人员的职业道德建设。企业还要对会计人员进行思想觉悟教育和职业道德教育，使他们熟知会计职业道德规范，促进他们思想道德素质的提升。具体来说，政府和企业应建立健全会计职业道德评价与监督机制，营造会计人员遵守职业道德的良好社会背景，对于企业来说要加强对会计人员的职业道德教育，通过在岗教育、媒体和舆论宣传来加强对会计人员的职业道德建设。
四、结论与展望
总之，会计工作是我国市场经济发展中的重要基础，我国政府应认识到市场经济条件下会计的作用，顺应会计工作发展需要，继续推进会计制度的改革，推进管理会计的应用，并通过会计电算化和网络会计来实现会计工作手段的现代化，通过加强会计人员的专业素质，通过完善企业治理机构和加强对企业会计诚信的法律监管来促使企业加强会计诚信建设。
