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做一名销售经理的工作职责

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更新时间:2024-03-27 16:29:29 发布时间:24小时内

做一名销售经理的工作职责(精选7篇)

想必很多人都应聘过销售经理,工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任,包括完成效果等。比如:办公室文书岗位职责、会计工作岗位职责。下面是小编为大家整理的做一名销售经理的工作职责,希望能帮助到大家!

做一名销售经理的工作职责(篇1)

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度,坚决服从销售主管的指挥,与公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向销售主管汇报工作时发现的情况与问题,以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作;及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;及时处理客户投诉,实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道,依照建立并完善区域销售网络,加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作,搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系,争取更多的资源及政策倾斜,获得更过人的认可,同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识,抓住并创造学习机会,努力提升自己的知识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字,随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度,坚持诚信经营,信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报,及时发现问题、分析问题,解决问题。依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍,提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员,形成业务评估体系,帮助选拔、补充、发展销售团队,为公司业务发展培养和储备人才,努力打造一支优秀的销售团队。

17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具,预测市场销量,制定销售计划,并细化到各县市。市场调研和分析做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险。积极深入市场,及时的反馈产品质量信息,并及时将结果反馈给科研等相关部门,提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

做一名销售经理的工作职责(篇2)

1、负责制定和实施部门销售计划、目标;

2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;

3、对外沟通,对市场进行全面分析;

4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

5、负责合同审及投标书的制作审批;

6、对区域内的客户进行科学管理;

7、对部门客户账款进行调控催收。

做一名销售经理的工作职责(篇3)

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。

做一名销售经理的工作职责(篇4)

1、负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;

2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;

3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;

4、定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;

5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;

6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;

7、处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;

8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;

9、协助销售主管处理客户投诉;

10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。

做一名销售经理的工作职责(篇5)

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

2.达到或超过月收入和销售指标

3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

4.晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

5.每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求

6.按每日工作计划进行日常工作

7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向

8.合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围

9.必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交

10.支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程

11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入DMS

12.通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意

13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训

14.收集团队绩效,进行每周会议

15.执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标

16.重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力

17.通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师

18.鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果

19.12小时内处理客户抱怨和投诉

20.与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅

21.按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议

做一名销售经理的工作职责(篇6)

(1)针对项目,对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

(3)监督销售人员出勤情况,发现问题及时解决或向上级汇报。

(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

(5)负责督促销售人员的.考勤及仪容仪表。

(6)考核销售人员实际操作水平,并适当给予辅导。

(7)了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况,并做好统计输入电脑。

(9)及时处理售楼现场客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结 ,并及时汇报上级。

(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司,并确保资料的真实性。

(13)协调与发展商之间的关系,创造良好的工作环境。

(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报,以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

(15)负责老客户的售后服务工作。

(16)项目结束时的文具交接工作。

做一名销售经理的工作职责(篇7)

1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

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