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销售季度工作计划(三篇)

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更新时间:2024-02-08 16:18:55 发布时间:24小时内

销售季度工作计划一

1、制定月度工作计划和周度工作计划,以及日常工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20名客户,以促进潜在客户从数量变化到定性变化。重点电话回访预约客户,下午可安排长时间拜访客户。考虑到人多、交通拥堵,预约时选择客户在同一或接近的地方。

2.在见到客户之前,你应该更多地了解客户的主营业务和潜在需求,首先了解决策者的个人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,并为客户提供有针对性的解决方案。

3.从招标网络或其他渠道收集更多项目信息供工程师投标参考,并为工程师提供建议,配合工程师的技术和业务运营。

4.做好日常工作记录,以备忘记重要事项,并标注重要事项。

5、根据项目进度填写项目跟踪表:前期设计、招标、深化设计、备货执行、验收等跟进,完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进,每周至少回访一次客户,必要时配合工程师做业主,其他阶段至少回访两周。记住工程师的投标日期和项目进度的重要日期,并及时跟进和回访。

7.在前期设计阶段,积极参与项目绘图和方案设计,为工程师解决专业设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理相应的商务文件,快递或发送给工程师,防止遗漏和错误。

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。

2.及时制定工作计划,制定月度计划和周度计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

4、目标市场定位,区分大客户和一般客户,分别对待,加强与大客户的沟通与合作,同时赢得市场份额。

5.不断学习行业新知识、新产品,为客户带来实用信息,更好地为客户服务。并结识弱电各行业各级优秀产品供应商,让工程师在需要时及时配合项目,与同行分享行业联系人和项目信息,实现多赢。

定期组织同行举办沙龙会议,加强友谊,更好地沟通。

1、虽然客户和同行之间有竞争,但他们也需要互相学习和交流。我也参加过类似的聚会,问过客户,他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾,同行之间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部分,让工作在更幸福的环境中进行。

2.对于老客户和固定客户,他们经常保持联系。当时间和条件允许时,他们会送一些小礼物或宴会客户。当然,宴会不是目的。注重沟通可以增进感情,更好地沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些学习 班级,学习更多的营销和管理知识,不断尝试理论与实践的结合,在线查看行业信息和产品,不断提高自己的能力。

销售季度工作计划二

xx年年是我们xx地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年。

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。

销售季度工作计划三

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,

订立季度计划:销售额50万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

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