男装营销策划方案
会员上传 分享
更新时间：2024-04-28 21:26:38 发布时间：24小时内
男装营销策划方案5篇
活动方案是指对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面小编给大家带来男装营销策划方案，希望大家喜欢!
男装营销策划方案1
1、学会制定男装店促销主题
对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。
2、学会营造男装店促销氛围
上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。
3、通过赠送礼品来间接促销
对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的'好感，增加介绍和回头的可能性。
4、男装店促销不能少了折扣
不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。
男装营销策划方案2
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
男装营销策划方案3
一、 活动目的
1、展示恒源祥服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流
二、活动设计
1.时间: 7月9-25日
2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放
3.地点: 百荣商城一楼B 区大厅
4.规模: 大型
活动前期工作：
(1)参与人员的确定
1.百荣办公室全体人员8人
2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人
3.库房人员4人(量力配加)
4.福成商城5人
(2)参与货品的确认
1.货品的配备及价格的制定
2.时间安排在18号之前完成
(3)货品到位
1.所有参会货品须在18号到百荣展厅
2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作
3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐(需保证每款挂版保证全号)
(4)活动用品的准备
1.恒源祥袜子500双(礼品待定)
2.音箱设备
3. 收银台
4.参加活动的工作人员矿泉水3箱
5.活动期间工作人员的服饰配备的确定
6. 活动海报的`制作
7. 活动之前通知会员客户
(5)现场布置
A. 会场内部布置
◇ 主活动场的背景板、陈列台(13个水管架)搭建、5个花车
◇ 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛 ◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。 ◇ 设立音箱的演讲内容文稿：(14号前确定)
◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。
B. 活动场外部布置
◇ 制作摆放2张条幅张挂于A B 区门口
◇ 围栏外海报海报设计内容。
1.恒源祥发展历程
2.此次活动内容。
3.恒源祥与世博会的合作图展
◇ 场外摆设花篮
◇ 场外摆设3个彩色气球拱门
(6)收银服务
1.上班之前准备好收银设备
2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;礼品已领取的印章。
3.验钞机;计算机合理的配备;销售小票
4.领取恒源祥连环折扣卷
5.收银台摆设至活动现场门口
6.印刻准备
活动期间工作：
1.安排2人员(1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品)
2.音乐的布置
3.工作餐有专人安排
活动后的工作：
1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作
三、活动的具体方案
1.设计节约时尚连环卷
a. 此卷可享受折上8折的优惠
b. 可在 恒源祥服饰店(百荣店) 恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒(福
成商城地下一楼)同期共享
c. 此卷尽可购物两件，不累加
d. 时间至_年2月
2. 购物后+1元均可获得此卷
3. 卖场内设立特价区29-49元
全场折扣1折起具体的
(定价29 99 159 199 239 200 399 折)
4. 正价货品购物满358元送()
四、 活动费用预算
1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元
2.百荣租金13000元 7天
3.广告费用 300
五、 销售额预算
累计7天活动销售额目标10万，突破12万
20.120_ 21.120_ 22.120_ 23. 120_ 24.20_0 25. 20_0 26. 120_
六 活动总结
1. 货品总结;
a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备 b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力 人力资源
2. 人员总结;
A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难
B 长时间的销售工作影响着人员的经历、
C 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多
D 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员 E 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。
3. 销售总结
A 8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间
B 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72%
C 本次活动整体结果可以评定6分
D 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少
4. 建议事项
1. 之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧
2. 广告合理规划 尺寸安排合理
3. 淡场传单的配发
4.人员工作的链接
北京蒙迪威服饰有限公司
市场部
男装营销策划方案4
一、 项目元素
1. 项目背景：
- 发源于意大利的男士品牌___走顶级奢华路线，追求卓越品质，为富裕阶层提供全方位
的生活精品。
- ___早在_年开始举办会员活动，但是_年后至今一直没有举行全国性的会员活
动。在_年的市场调研项目中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。
- 立足于___今年秋冬主题“驭风而行”，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同时
让会员感受到___的高格调会员服务
2. 项目目的：
- 希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意大利
的理解
- 通过___与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵
- 让会员感受到___中国会对其关怀，让其感受会员身份的尊贵性
- 拉动产品销售量
3. 项目时间：__年11月12日、19日、26日
4. 项目地点：昆明/ /长沙/南京(待定)，___专卖店/商场中庭
5. 项目形式：展览陈列+会员专场优惠
二、 策略推导
- “驭风”一词突出今季秋冬主题，主标题“领航”体现无畏的航海精神，符合___品牌
+
内涵
- “心”字强调___通过此活动与会员建立沟通，用心回馈的含义。 - 副标题显示活动与官方机构进行合作，体现高水准的格调。
三、 活动构思
通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。在协办单位方冠“意大利领事馆”名;现场设计配合航海气氛，打造意大利航海历史展览。
1. 时间安排：
- DAY1(会员专场)：只允许会员入场，航海展览+会员折扣优惠
- DAY2： 仅进行航海展览陈列，一般市民可参与(视场租等费用情况而定)
2. 区域规划：
-展示区：设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型
-留影区：大型3D地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现
-折扣区(会员专场)：现场进行___产品销售
3. 环节设置：
- 迎宾：美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影
- 留影：在留影区设置即影即有，来宾在3D画前留影，或与礼仪合影
- 参观：来宾进入区域后，有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料
- 销售：现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀(如丝巾、徽章、帽子等);现场配合___自
身优惠制度进行销售
四、 促销活动基本思路
1. 会员限时专享折扣优惠，限时专享专供产品。以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力
的折扣优惠(7折以下)。
2. 限量供应的特优惠专供产品(限定数量、限定每人购买数量、价格为正常价格的3-4折)。
五、 项目分工
六、 活动效果预期
1、 会员亲身感受到了___中国会的优惠回馈;真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。
2、 会员通过文化活动感受到___所倡导的品牌核心文化，提升___品牌在会员心中的形象。
3、 活动当天单店销售额达到50万元。
七、 费用预算(三场)
男装营销策划方案5
(一)营销策略
一、库存分析：
1、截止_年10月16日春秋装库存金额1.64亿，冬装(含秋冬裤装)金额4.46亿(含今年订货总量)，秋冬装库存共计6.1亿，配件0.4亿，合计6.5亿。
2、公司全年库存控制目标：420_600000=2.5亿，(夏装库存1.3亿)，秋冬装、配件库存控制在1.3亿，需消化5.2亿。
二、销售目标分解：
1、销售计划周期：_年10月17日-_年02月28日 2、销售任务目标：5.2亿 3、库存控制目标：1.3亿
4、对比去年同期销售预算(增长10%)：
三、活动促销
根据下半年的节假日情况，配合产品销售，刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。
_年10月份—冬装上市促销_年11月份—周年庆活动 _年12月份—圣诞、元旦活动 _年1月份—冬装大促活动 _年2月—节前回馈活动
1、周期活动计划方案:(0.9亿分解计划)
2. 新店开业促销活动
A、优化新店开业拓展形式
B、优化新店开业方案 C.工厂店活动促销
库存管理是服装企业最重要的管控目标之一，做好库存消化才实现企业的持续发展，做到基业长青!做好库存消化，是实现目标的关键因素，而工厂店是库存消化的重要平台，结合下半年整体活动促销计划进程，加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。寻求一种可持续的库存消化方式。
四、品牌推广
品牌推广过程：终端创新 → 渠道再生 → 人际关系传播 保证终端和品牌要匹配 1.营销------终端推广
终端创新：1).产品品质提升，其是制作差异化的基础，是赢得消费者认可、稳定市场的基石;是对抗价格战的最后防线。 2).提升终端的店面形象(陈列、门头、活动氛围的宣传道具)
3).提高服务品质(加强销售人员的产品知识培训，销售技巧提升和服务品质的提升) 。
渠道再生：1).加盟推广
2).尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。
人际关系传播：加强会员管理与会员推广，针对会员库有效会员，对_年11月周年庆、12月元旦、圣诞、_年1月冬装大促销。
