校园活动营销策划方案怎么写
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更新时间：2024-04-07 14:40:15 发布时间：24小时内
校园活动营销策划方案怎么写（5篇）
比起大学没有好好去学习，更让人悔之不及的是还没有抓住一切机会去认识职场和社会。下面给大家分享校园活动营销策划方案怎么写，欢迎阅读！
校园活动营销策划方案怎么写（精选篇1）
销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。
五、营销方案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。
七、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元
八、投资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为20_人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。
九、组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
校园活动营销策划方案怎么写（精选篇2）
一、活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大
赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(MarketingPlan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
二、活动目的：
让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。
三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。
四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。
承办单位：创业者协会。
五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)
六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。
七、活动时间：11月中旬—12月中旬。
八、活动地点：厦门理工学院。
九、活动流程：
大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束
详情：
前期：宣传11月15—11月20
(一)活动宣传：
1、教学楼入口大厅钢架一个;
2、三期宿舍楼下A3海报;
3、校后门入口宣传栏A3海报;
4、四期宿舍楼下A3海报;
5、天桥横幅一条;
6、教学楼入口处发放宣传单100张。
(二)场内布置：
1、大背景写真;
2、钢架两个。
(三)人员：
1、邀请一名营销公司经理;
2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。
(四)报名：
1、营销报名单制作;
2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;
3、通知营销介绍会时间地点。
中期流程：初赛11月20—12月04
(一)活动说明会11月20晚6:30
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长播放协会视频;
3会长说明活动内容;
4介绍营销策划书大赛;
5现场答疑;
6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(二)策划及营销培训11月30下午2:00
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;
4现场答疑;
5营销经理开始对参赛者展开营销培训;
6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;
4现场答疑;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动规则内容;
3参赛者做策划书;
4会长发表结束会话;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
后期流程：复赛
(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07
1评分标准：策划书总分80分。
①文案结构，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③项目分析(0-5分)
④市场分析(0-15分)
⑤经营方式和经营目标(0-5分)
⑥商品经营(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧经费预算及财务分析(0-5分)
⑨风险及其退出机制(0-2.5分)
⑩开业策划方案(0-10分)
2评审收取12名优秀同学参加复试;
(二)复试和结束12月07—12月15
1、复试准备：
①地点和时间的选取
②复试题目的选取
③复试评委的邀请
④宣传部通知复试同学参加
⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。
2、12月15日复试开始和现场评比：
①放轻音乐(参赛选手入场);
②会长介绍活动内容;
③会长播放ppt和考察规则;
④现场答疑;
⑤营销经理开始对参赛者展开考察;
⑥选取得胜者
3、嘉宾颁奖;
4、活动尾声会长讲话;
5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
十、活动经费预算
1、钢架一个;
2、A3海报3张;
3、横幅一条;
4、宣传单100张;
5、报名表80张;
6、大背景写真一张;
7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;
8、参赛者的奖品
十一、工作人员安排：
宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等);策划部负责此次大赛策划工作;
办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;
外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)
校园活动营销策划方案怎么写（精选篇3）
关键词：协同创新；技能竞赛；营销教学
电信校园营销活动，需要政府相关部门妥善协调各方利益关系。
一、电信校园营销过去存在的问题
高校已成为各大电信公司的重要战场，尤其是每年新生入学期间，电信公司为了争夺客户，使用了以下违规的营销手段，引起了学生的反感和媒体的批评：
1.为了抢占客户，某些电信公司开学前就设法取得学生或者其家长的个人信息，向他们寄SIM卡和广告资料。
2.某些电信公司和学校合作，等新生一到学校所在城市的车站、上了接新生回校的车，就一路上向新生推销业务。
3.校园内各电信公司促销摊位数量互相攀比，广告横幅内容针锋相对、互相拆台，不同公司的销售员彼此敌视，甚至大打出手。
4.某些电信公司收买学校领导，规定学生必须购买该公司手机和卡，才能刷卡进宿舍楼的大门。
二、新市场规则与电信企业的对策
20___年4月工业和信息化部公布了《关于进一步规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》（以下简称《意见》），规定电信企业不得“与学校等各级教育机构或下属部门签订排他性合作协议（含口头协议），禁止或限制竞争对手进入校园开展电信业务营销活动。”为了防止不正当竞争，《意见》还规定电信企业不得“与学校、学校下属部门或学生社团组织签订佣金、业务运营分成协议”，因此电信企业过去的校园营销手段显得不合时宜，各种应对策略应运而生。
上有政策，下有对策。中国电信公司面对新政策的严格监管和竞争对手的先入为主的双重压力，另辟蹊径，迅速应变。20___年5月，中国电信与签署为期三年的战略合作协议，共同利用中国电信全国各地的校园营业厅，建立“青年就业创业见习基地”，每年为大学生提供数以万计的实习实践岗位。有了这项协议，即使《意见》迫使校园营业厅不能继续经营，但校园营业厅却可以改名为“青年就业创业见习基地”，在各高校共青团组织的“保护”下，继续开展校园营销活动。协同创新，使中国电信又一次化险为夷，规避了新政策的制约。
近年来，中国电信一直在努力营造“政企校师生”多方协同创新的格局。20___年广东电信和广东共青团省委合作，让电信新员工以“创业信使”的名义回校开展营销活动。20___年，中国电信举办“3G翼起来”校园网络营销大赛，目标是让参赛团队调研本校市场，挖掘天翼校园套餐卖点，进行切实可行的营销策划，提升其套餐在校园的销量。
为了应对日趋严格的监管政策，中国电信未雨绸缪，在每个建有中国电信校园营业厅的高校都成立了“天翼飞Young学子俱乐部”（以下简称天翼俱乐部）。中国电信和的合作由来已久，全国各地天翼俱乐部成立之后，就被团中央授予“大学生创业就业见习基地”的称号。天翼俱乐部是共青团各级组织允许成立的学生社团，以勤工俭学、社会实践的名义，推广销售电信业务。天翼俱乐部可以自主选举干部，招聘会员，社团内主席、部长、会员各司其职：管理团队、培训会员、调查市场、推广业务、处理投诉、收集意见、设计海报、派发广告、逐个宿舍推销、发展直销、体验营销、电话营销、网络营销……
三、借助协同创新技能竞赛开拓新局面
电信校园营销大赛号召学生积极参与，提升营销技能。校企师生协同创新，共同营造了多方共赢的新局面。
1.以赛促销。20___年第一届广东省校园营销大赛受到了广东高校学生的热烈追捧。直至20___年中国电信举办第四届全国高校天翼飞young销售精英全明星挑战赛暨20___中国电信校园销售特训营，吸引了全国各地很多学生参加。20___年中国电信举行天翼飞Young学子俱乐部第三届营销大赛暨能力挑战赛总决赛。比赛达到了增加销量、吸引眼球、凝聚人气、激发灵感的目的。
2.以赛促建。各高校以电信校园营销大赛为契机，促成校企合作，实现工学结合，建设实践实训基地。以汕尾职业技术学院为例，20___年该校将天翼飞Young品牌店作为“大学生创业实践基地”和“市场营销专业实训基地”。嘉应学院建立了中国电信人才培训基地，首届培训班已经开班。
3.以赛促教。电信校园营销大赛，丰富了营销专业理论和实训教学。参赛的营销专业学生在完成某些课程作业的时候，往往选择电信企业作为主题，比如进行电信校园消费市场调研，为电信产品写营销策划等等。值得注意的是，某些学生参赛过程中写的《营销策划》、乃至在进行营销活动时，都延续着以往违规的营销模式。曾经有学生在《策划方案》中提出要不惜一切代价排挤竞争对手。笔者针对这一问题，指出这违反了国家相关方针政策。学生领悟到，不但要有扎实的营销理论知识基础，而且要关注行业的政策动态，写营销策划方案时，才不会犯这样或者那样的错误。
20___年6月-11月，笔者指导几十位学生参加中国电信广东省校园营销大赛阳江市赛区比赛。中国电信阳江分公司聘请笔者担任比赛指导教师。笔者指导参赛选手赛前进行市场调研、撰写营销方案，将营销课程中学到的知识灵活运用到比赛中。比赛方式是团队摊位促销。参赛选手灵活运用广告促销、上门推销、赠品促销、抽奖促销、游说推销、细诉推销、路演走秀等多种营销手段，吸引了众多顾客围观选购。8位学生获中国电信广东省校园营销大赛阳江市赛区复赛一等奖。学生的优秀表现，说明了学生在参赛过程中营销技能得到了磨炼和提升，也验证了营销理论教学和实训教学的成效。
4.以赛促学。参赛过程中大一学生主动到网上寻找资料，自觉地制作PPT演示幻灯片，他们在赛场的讲台上，细致入微地对比三大电信运营商校园的产品、价格、渠道、促销，辅以妙趣横生的现场互动，其专业的表现博得了满堂喝彩，作为嘉宾出席的中国电信领导感叹“以赛促学”的效果真是立竿见影！
参赛学生提出了各种创新方案，比如开展服务营销，给学生提供各种贴心的服务，通过“院线通”给学生转达本校的各种通知和新闻；整合各种服务，让消费者使用，体验方便和乐趣；满足学生需求，变捆绑销售为吸引销售；开展慈善营销，让贫困大学生加入电信营销团队；冠名赞助校园文体活动，提升品牌熟知度，将业务宣传生动地植入活动中；组织微博大赛和晚会，通过T台走秀、微博互动等节目游戏，让热爱潮流时尚的消费者了解3G产品的功能，促进销售；培养直销渠道，树立校园达人榜样，引领潮流；立足长远，文明营销，培养忠诚消费者，从突击营销升华到文化营销，避免急功近利，违反市场规则的营销行为；注重营销实效，走出“促销力度大、收获利润小”的怪圈。这些可行的营销策划，得到了电信企业的采纳。
比赛加快了学生的职业化步伐，很多一年级学生参加天翼俱乐部和电信校园营销大赛以后，俨然成为半个电信营销专家。高年级学生在参赛过程中，更加着重创新创业能力的培养，为日后就业做好准备。
电信校园营销大赛运用了任务驱动法，以学生为中心，在任务设计者的指导下，让学生带着工作任务，积极主动地边学边做，在完成任务的过程中，提升能力、收获自信。比赛的任务主要是调查校园电信市场、写营销策划书、推广销售电信产品。学生乐意接受任务的原因是中国电信公司强大的企业实力、比赛前期做了充分的宣传动员、比赛方式时尚新潮、奖品丰厚、胜出后可以获得参加省赛、国赛和培训就业的机会。多方面的吸引力，使比赛任务具有强大的驱动力。
电信校园营销大赛给营销专业学生带来了积极的影响：
1.培养了学生创新争优的精神。在比赛过程中，新规则、新人类、新产品、新营销，在学生身上得到了充分的体现。
2.培养了学生团队协作的精神。参赛团队里面，能说会道的学生负责销售，乐观外向的学生负责调研、思维严谨的学生负责策划，吃苦耐劳的学生负责后勤。成功属于优势互补、群策群力的团队。
3.提升了学生自我推销的能力。在参赛过程中，学生用精心设计的微博、真实感人的视频来推广自己的团队和产品，展现了才华，增强了自信。
校园活动营销策划方案怎么写（精选篇4）
关键词：校园商业活动；市场营销；实践教学；考核体系
市场营销是一门实践性很强的学科，培养应用型人才，实践教学环节至关重要。市场竞争的激烈及复杂性要求市场营销课程实践环节需要的是在真实环境下的亲身经历，才能真正做到将理论运用到实际工作当中去，而校园商业活动给市场营销实践环节提供了一个良好的真实环境的平台，如何利用校园商业活动来进行市场营销实践课程教学以及如何建立实践教学考核体系是需要研究的问题。
一、市场营销课程实践教学模式
（1）传统的教学方法占主导地位，主要是以教师讲授为主，以书本为中心，以知识传授为主要任务。实践教学环节有的配备实训指导书，而实训指导书大都也是以案例讨论或是软件模拟为主，但是都难以模拟现实。（2）实训场所缺乏。从目前的情况看，实训场所主要通过建立校外实习基地来完成，但是现实是有实习基地但在操作的过程中存在很多问题，企业在竞争激烈的市场环境下，有着越来越多的商业秘密，一般不会让学生在基础核心部门或从事有关的管理事务。另外，学生的学习目的性不强，导致很多学生表现出兴趣不高，只是为了完成学习任务。（3）实践教学环节中，缺乏双师型教师队伍。由于市场营销实践性教学的目标是将理论基础知识通过实践的形式得到运用，这必然要求教师既熟知市场营销的理论知识，还要熟悉实践操作过程，并能指导学生参与实践，在实践中总结经验教训。但是从目前来看，高校市场营销实践教学环节的教师基本很难达到理论知识与实践经验兼备的要求。（4）缺乏科学的实践教学的考核体系，由于实践教学模式传统，考核体系缺乏一个明确的标准，基本是形式化的考核。
二、校园商业活动的形式
校园商业性活动，是指与校园内学生直接或间接联系的有学生参与的商业性活动，其一般以盈利为直接目的。主要可以分为以下几个类型：（1）展示型的商业展销：主要针对的是以产品销售为目的的商家。（2）学校活动赞助商：为学校的体育、晚会等类似的活动达成赞助协议提供赞助的费用。（3）培训讲座：主要针对各类英语、计算机等方面培训的商家，在学校进行培训讲座，为招生做宣传。（4）校园海报、DM广告杂志、宣传单页发放为促销活动做宣传。（5）巡回式校园宣讲会，这种对于影响力知名度较大的商家适合，在不同的学校进行巡回式校园宣讲会。（6）企业形象和文化宣传：在学校举办一些校内的赞助或者招聘活动，实习模式往往能够让企业在学生的心中有一定的定位。（7）兼职活动（包括创业、家教、送餐、做服务员等）。对于营销专业的学生来说，校园的商业活动是他们一次很好的实践机会，是一次接触企业的好机会，是一次把课本上的理论知识与营销实战结合的好机会。问题在于如何利用这些校园商业活动为营销的学生设置实训，发扬校园商业活动有利方面，避免不利的方面。
三、校园商业活动中的市场营销实践教学模式及考核体系构建
1.校园商业活动中的市场营销实践教学模式
企业经营的不确定性、人际关系的复杂性、市场竞争的激烈性、工作压力与挑战是软件情景模拟难以做到的，所以市场营销课程实践环节需要的是在真实环境下的亲身经历。校园商业活动为市场营销课程实践教学环节提供了真实环境。校园商业活动中的市场营销实践教学可以按照以下几个步骤实施：（1）选择好能够进行市场营销实训的校园商业活动资源。从市场营销课程实践目标分析，学生在参与商业活动过程中，营销环境分析能力、市场调查分析能力、客户需求分析能力、活动方案策划能力、商务活动谈判能力、财务管理预算能力、快速应变能力要得到锻炼、积累和提升。那么就选择可以锻炼学生上述能力的商业活动资源。例如，校园超市要引进鲜花这个商品，那么就可以让学生进行市场调查，通过市场调查的实践活动，锻炼学生的市场调查分析能力，并将结果运用于校园超市，真正做到理论运用到实践当中去。（2）建立市场营销实践工作小组，组织实训项目，成立由专业带头人、教师（包括企业兼职教师）的实训小组，每年能选择一项固定的具体的销售任务，具体的实训主要由学生在教师的指导下进行。
2.校园商业活动中的市场营销实践教学考核体系构建
考核设计要强调技能操作的熟练程度，体现综合能力，把形成性考核与终结性考核有效结合起来，突出过程考核，并加大形成性考核的分值比重。校园商业活动是学生在真实的工作环境中的实践，所以采取真实工作中的绩效管理办法来进行课程的考核也是可行的，并且能更确切、更真实地反映实践教学的效果。根据不同的实训项目或工作岗位、评价指标有所不同，以销售员为例，考核指标如下：第一项指标：业绩能力（40%）。主要是销售额指标、新客户的开发。第二项指标：工作能力（40%）。主要包括专业知识、分析判断能力、沟通能力、灵活应变能力。第三项指标：工作态度（20%）。主要包括：出勤、日常行为规范、责任感、服务意识。
通过校园商业活动进行市场营销课程实践有着重大的实践意义，它真正做到了理论与实践相结合。从高校培育人才的角度来看，对培养应用型营销人才起到巨大的作用。从学生的角度来看，较好地发挥了学生的主观能动性，培养了学生从事具体专业工作的能力。
校园活动营销策划方案怎么写（精选篇5）
论文摘要:创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,目前,不论是学生创办事业涉及的领域还是创业的发展势头,都有着健康发展的趋势。文章将营销学的相关理论和大学生创业的一些案例相结合,分析他们在市场营销方面的得与失,从而给学生创业提供一些有益的借鉴。
创业的过程,无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业,详细了解校园市场是非常必要的。
一、校园市场的特点
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。
3.开发成本低。目前,企业在校园的竞争并非相当激烈,企业可以选择与校园社团合作互助等方式,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
二、校园创业的案例分析
1.练摊:从校园开始
20___年9月刚来中原工学院报到时,孔德永和许多家境贫寒的新生一样,缴完学费、住宿费之后,兜里的钱不到800元。这些钱,父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心,找机会创业。
20___年11月,气温骤然下降,许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻,一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪,有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持,他带着东拼西凑借来的50元钱,趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天,在好友的帮助下,小孔卖掉了所有手套,还完借来的钱后,他赚了50元。
第一次“创业”成功后,孔德永信心倍增。冬天卖棉被,中秋卖月饼,黄金周搞旅游,新生开学卖生活用品,给军训新生拍照,学业之余每一次商机的成功捕捉,一点一点地增强了他的信心。一年后,孔德永已经攒下了1.4万元。
2.学以致用,搞活小饭馆
“咱们学校的位置虽然比较偏僻,但附近4所高校有4万多名学生,而校门口的饭店数量还远远没有饱和,所以开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。
与好友合计后,决定一起合伙创业。两人几经考察,将饭店选在了校门口附近的地下室——一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错,可是,之后的两三天,饭店开始门庭冷落。
此时孔德永方知创业不易,他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷,在校园里散发。调查结果显示,小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道,但是由于是在地下室,没有明显的标识,参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。
找到了症结所在,孔德永就开始对症下药,他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂在醒目处,以尽快增加饭店知名度;他还暗访周围的饭馆,制定比他们更物美价廉的菜品;挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动,以招徕更多回头客……功夫不负有心人,在孔德永的努力下,生意很快开始好转。半年后,孔德永把餐馆从地下搬到了地上,开起了东北家常菜馆。
三、学生创业营销策略的启发
1.市场商机的选择
方向一:智力服务领域。例如,家教领域就非常适合大学生创业,此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向三:开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
2.营销模式方面的启发
大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:
(1)体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量,能为企业带来可观的经济效益。
(2)关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
(3)文化营销:在企业发展过程中,缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销,就像将钻石镶进白金戒指,形成1+1>2的社会价值。
3.促销方式的启发
广告促销策略是在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益,从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处,又要给予消费者更多的附加利益,以激发消费者对商品的兴趣,在短时间内收到即效性广告效果,从而推动商品销售。广告促销策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。
