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化妆品网络营销成功案例

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更新时间:2023-12-24 15:49:54 发布时间:24小时内

化妆品网络营销成功案例

  随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展,化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。以下是精选范文网小编为大家整理的关于化妆品网络营销成功案例,欢迎阅读!

  化妆品网络营销成功案例:

  案例一、阿芙精油

  自20xx年“上网”以来,阿芙精油就成了淘宝的经典案例,这里我们讲讲阿芙它独到的营销策略。

  “AFU阿芙”到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场,作为品牌商,他们有独立网站,但这个网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站,因为这个功能是淘宝没有办法提供的。

  阿芙精油营销思想:“全网营销,淘宝成交,独网试错”。对于渠道商而言,他们最关注的就是ROI,而品牌商恰恰要忽略短期内的效益,品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边,否则不会受到良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标,种品牌就像种庄稼一样,阿芙精油从来不在乎淘宝ROI是几块钱买几个关键字,营销是品牌商不断试错的结果。

  案例二、相宜本草

  相宜本草正是利用了网络销售高速发展的契机,除在官网上自建销售平台,还授权网络经销商代理,并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网等多个SNS互动平台开展口碑营销。相宜本草成为网络营销中一个典型的成功案例。

  案例三、1号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立“品牌直通车”

  1号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立“品牌直通车”,在销售信息、市场营销、库存备货、供应链等七个方面进行合作。在业内人士看来,这样的合作模式,在“大数据”时代显得更有想象力,品牌可以通过数据挖掘寻找增量空间。

  联合利华中国电子商务总监李新源认为,1号店提供的消费者数据有助于其选择进入中国市场的新品牌,“联合利华在全球有200多个品牌,而在中国只有50多个,有很多品牌想进入中国,但无从下手,电商速度快、节省成本,会考虑将1号店作为新品试验田,定量尝试,如果效果不错,再在线下推广”。1号店副总裁黄晓强称,将会把宝洁、联合利华和欧莱雅等品牌商的全球信息和中国市场相结合,实现从全球、亚太区到中国区的多层级对接,引进最适合中国市场的品牌。

  化妆品网络营销案例分析

  Bodyshop是一个英国的护肤品品牌,在中国内地从没开过门店[英国公司注册,如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品品牌,在中国内地从没开过门店。然而通过互联网,消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称,未来如果Bodyshop进入中国,根本不用再在商场设专柜,通过互联网分销就可以实现不错的成绩。 Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网络发展的初期,几乎所有商人运用互联网的方式都一样:无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在,网上的各种“营生”层出不穷,生态圈已经越来越热闹了。

  作为一家进入中国近20xx年的企业,宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年,宝洁却宣布在互联网上招募代理商,尽管这项工作的进度稍显缓慢,但对于宝洁这头“大象”来说,这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商,这在过去几乎是不可想象的事。

  与此对应的是,一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联网上。很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外,类似于PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开始崭露头角。对此,知名电子商务研究者梁春晓评论说:“传统企业现在要从猿变成人,而网上这些企业天生就是人。”

  在这个生态圈中,还新出现了一类人,他们是典型的“无产阶级”,但他们拥有敏锐的营销头脑。利用互联网,他们为传统企业提供营销外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里:“网络营销外包是中小企业信息化中一种可贵的创新思路,因为中小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚’,只要把资源’像香火一样供奉给和尚‘,把’需求告诉和尚‘.鼓励信息化人才利用中小企业的资源去开发、去创业,中小企业的需求就能盘活,而企业也能在盘活之后真正站起来。”

  互联网上出现了很多新人类,这些新人类的背后,是正在凸现的产业链变化和管理创新。

  复制戴尔的网络“裁缝”

  王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大活动时穿着得体,他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过,但不知在哪里才能买到。久寻无果之下,他把目光投向了互联网。通过百度搜索,他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上,他不但找到了自己想要的款式,还在线提交了自己的肩宽、袖长等数据。15天后,一份快递把成衣送到了他的手里。

  化妆品网络营销方案

  一、网络推广需要各方的支持

  销售渠道的统一:全国统一电话、统一网址严防假冒。DHC为严防假冒产品,保护消费者的利益,DHC采用全国统一电话、3个网址,让消费者尽可能放心购物。已经有全国统一的电话,故只建议在官方或者BB上添加上“*化妆品网络唯一销售商”等类似字眼,让消费不再怀疑其真实性。如果贵站想成为国内唯一的化妆品网络销售平台。请在网站上列出相关标语,并营造出只有此平台是真货,其它的可能是假货的感觉。目标顾客注重真货多于价钱。

  体贴的试用服务:先使用后购买,安心购物。为了让消费者确实了解产品质量,真切体验产品效果,在第1次购买产品之前,可以先免费试用小样,然后再购买,消费者可以安心购物(若成本不允许可以暂不考虑)。

  成熟的会员制:会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单,只需通过电话或上网索取DHC免费试用装,以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员,无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时,会员可优先获赠试用装。同时,DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志,这一杂志由DHC主办,包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容,成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外,还有新产品免费试用等丰富的会员优惠活动,作为DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感,拉近了DHC与消费者之间的距离,也让更多人对DHC给予更高的关注度。 也可以推出类似的措施,若纸质会员杂志需要考虑成本,则可以发行电子杂志。

  二、网络推广具体方案

  1.官网部分

  1.1传统渠道推广

  1.2针对性推广法

  1.2.1 口碑营销

  口碑从两个方面开展:利用分享型网站以及从众心理。方法:1)利用人们买东西前参考其它购买者的使用心得的行为,重点在闺蜜网等,著名化妆品作用心得分享平台里,用消费者的角色发一些心得,心得必须从不同角度,而且有优点和缺点,形成口碑,使消费者购买时有了更深入的了解从而心理上有了保障,而且人人们往往购买大众认为好的商品。并且这些文章中包含官网的链接,这样也方便了SEO优化。2)完善百度百科并专门有人维护百度知道上关于产品的问题。百度百科是消费者最容易获得产品概念、定位及经营理念的途径,百科做得好,形象加分不少。

  1.2.2 微博营销

  传统媒体的价值链大致由信息-内容-广告-商品-消费5部分构成。在微博客的价值链中,这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告,甚至信息本身可以直接引导消费。1)尝试在闺蜜网或其它化妆品平台官方微博上做广告。2)微博有自发性的美容类微博,尝试给博主一些试用小样,联系他(她)发些微博,然后自己公司员工也疯狂转发,做出一转很轰动很有人气的效应。3)在官方围脖上做案例的营销。

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