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胡雪岩成功之道

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更新时间:2023-10-09 13:37:45 发布时间:24小时内

胡雪岩成功之道

  胡光墉(1820xx年—1885年),字雪岩,徽州绩溪人,中国近代著名红顶商人,富可敌国的晚清著名企业家,政治家。以下是精选范文网小编为大家整理的关于胡雪岩成功之道,欢迎阅读!

  胡雪岩的成功之道及失败教训

  胡雪岩,这个名字想必对很多人都不陌生,尤其对商界人士更是熟悉不过了。历经一百多年,他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘,这不仅是由于他在当时的商界风靡一时,更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。虽然,在胡雪岩末年的时候事业崩溃,最后连家也被炒,但其留下的物业现在看来依然规模庞大,比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂,南有胡庆余堂”的美誉。

  胡雪岩,他可是一个时代的传奇人物。从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富,又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗,最终在62岁时郁郁而终。在其短短的一生中,涉及的行业较多且规模较大,包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。在当时,被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。而直到现在,我们也有“古有陶朱公,今有胡雪岩”的说法。可见,胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。

  通过连续几天的时间,终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完,结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结,得出了以下的一些相关结论。

  首先,我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。在其事业的发展阶段,可谓是蒸蒸日上、势如破竹,就这样一度成为商界的红人。他为什么能够在其事业上如此顺利呢?我想离不开一下的一些关键因素。

  我们说,一时的成功很可能是因为机遇,但长期的成功总不能归咎于机遇吧!所以,我们就可以思索,探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。

  一、良好的价值观,钱只是生活工具而非生活目的。

  在胡雪岩的言行举止中,都充分说明了这一点。像战后的那段时间,胡雪岩给百姓免费送粥送药,为此还专门设立了胡庆余堂。我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出,比如在其去上海的船上,就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。在这世上,有些事确实就是那么奇怪。“有心种花花不开,无心插柳柳成荫”就是这个道理。如果我们一味刻意的追求某种东西,那这种东西就偏很难让人得到,因为这种东西很多人都在追求。譬如,权利、金钱、名份等。相反的,我们抱着一种平常的心态去追求这个东西,得起来就会比较得心应手。我想,那就是“无欲则刚”的道理了。

  二、言必行的信用,说出的话就要绞尽脑汁去实现。

  这一点,胡雪岩在其没落之后表现得更是淋漓尽致。在其明白自己陷入危机无法东山再起的时候,他依然用自己的行动来兑现自己对客户的承诺。在这一过程中,他对自己的要求是不仅要把它做好,而且要把它做的更好。之前,客户兑银是自己来钱庄,而现在他是自己把钱送给客户。这种举动,不得不让所有人为之感动。

  信用是我们的第二生命,一个人活着没有了信用,就失去了与别人交往的基础。胡雪岩在其生意生涯中,拥有庞大的合作伙伴跟客户群,很大程度上得益于他言必行的信用。信用一旦缺失,生意就无从谈起,胡雪岩读透了这个道理。

  胡雪岩

  三、敏锐的洞察力,识时务者为俊杰。

  胡雪岩头脑灵敏、眼光敏锐那是无可否认的。在几次大的社会动荡中,他都能够把握好时机,利用其来做一把大的买卖。战乱之后必有瘟疫,他就趁机给老百姓送药,既造福于百姓又塑造好口碑;战乱之后百姓饥荒,他也借机开设典当行,他深明“典当行是穷人的银行”这个道理;借当时的时势大搞洋务,并从中谋取利益等等。我们常说,“成功,一半靠努力,一半靠机会”。机会来临了,我们是否能够把握得住,首先就得靠是否具有敏锐的洞察力来发现它。否则,机会也只是擦肩而过罢了。

  四、宽广的人际圈,处处与人广结善缘。

  无论在政界,还是在商界,胡雪岩都与别人建立了良好的人间关系。不仅如此,更令人感到钦佩的是,他对平民百姓的那种友善与关爱并在此基础上发展起来的那种人缘。无可否认,在他认识了王有龄、左宗棠、古应春等人后,对他的生意是具有很大的促进作用的。不管是过去,还是在现在,人际关系在创业的道路上都显得无比的重要。可能很多人都对此深有感慨,你用尽全力使劲向前爬,不如别人在前面轻轻拉你一把。

  要想建立良好的人际关系,那还要得有一套有效的方法。在生活当中,那些人缘较好的人,往往具有自己的一套交友法子。具体是什么法子最有效,那就得看具体的情况了。但有一点,是非常重要的,那就是“和气”。我们不要把有些事情看得太执着,在别人有过错的时候,且用宽容的态度来看待。俗话说得好,“得饶人处且饶人”

  五、换位思考,前半夜想自己后半夜想别人。

  在胡雪岩的一生当中,之所以那么多人对其有恩,是因为之前他们曾受惠于胡的帮助。我个人认为,那是胡雪岩最大的亮点,也是我最值得钦佩的一点。很多时候,他为了帮助自己的朋友,自发的给予支持并尽自己的所能去做好这件事。这方面的例子,更是数之不尽了。比如成就古应春的对七姑娘的追求,帮助刘不才赎回当品,帮助王有龄购买军饷等等。

  胡雪岩所作的一切,很多都得到了回报,而那些回报恰恰表现在他的生意场上,使得他的生意蒸蒸日上。胡雪岩之所以那么舍得为别人付出,是因为他明白“欲有所取,先有所予”这个道理。

  六、专注勤奋,一分收获源于一分付出。

  表面上看来,胡雪岩整天都是跟人吃吃喝喝的。但是,我们首先得明确一种观念,交际本身就是商人的工作所在,吃吃喝喝是交际的一个平台。我们也可以从侧面来看看,胡雪岩有家有室他何不整天在家陪母亲带女儿?胡雪岩拥有家资万贯何不整天沉醉于赌博玩乐?胡雪岩娶有十二房姨太太他何不整天沉迷于女色之中?我们看到的是,他整天东奔西跑、忙上忙下的。胡雪岩把他一生当中最大的精力都专注于他的事业上去,而把其他的东西看看很淡。事业几乎是他的全部,他的所为几乎是为了事业。

  七、镇定冷静,时时抱有一颗稳重老练的心。

  一生路上难免遇上种种困难,谁也不例外。在一些本来就非常刺手的场面,一句言语、一个举动都可能使事情发生重大变化。这时候,镇定冷静的心态就显得异常见效了。发生在胡雪岩身边的事情,他总是能够冷静的给予处理。比如,王有龄得罪了官大人,胡雪岩的出来才使得事情得以解救;七姑娘要自寻死路,胡雪岩的出来才使得事情得以平息;沙船帮极力抗议,胡雪岩的说话才使得事情如愿发展……就连最后,胡雪岩发现自己已无力回天的时候也表现得异常冷静,将应该做的事情全部安排妥当,至死也不给别人造罪。镇定冷静的态度使得胡雪岩在其事业上少做错事,少走弯路。所以,他事业的成功也在一定程度上得益于这颗稳重而老练的心。

  八、用人有道,不拘一格降人才。

  我们知道,陈世龙是个沉迷不醒、沉溺玩乐的赌徒,刘不才也是个死性不改、禀性难移的赌徒。后来,他们在跟了胡雪岩之后,那些以前的坏习惯就改掉了,而且还成为了胡雪岩的得力助手。每一个人都有优缺点,就看是否能够扬长避短的利用。胡雪岩就在这方面表现得非常出色。

  九、胸襟宽广,宰相肚子能撑船。

  胡雪岩在其一生当中施舍无数,无论是对穷困人家,还是对官宦人家,出手都是大笔大笔的。就算我们把他的施舍当做是积德行善,是他富有之后应该做的事情;也就算说他的给予是与他人建立人际关系,是他从商经营应该做的事情。但我们也可以看出,他的胸襟宽广是绝无二话的。在他遭受李鸿章等人的攻击,自己的基业眼看就要没落的时候,他的朋友、家人都在为他鸣不平,而他却没有埋怨那腐败的朝廷跟沉睡的官员。他反而用言语自嘲,说朝廷以前赏给自己的是黄马褂而现在赏给自己的是炒家的兵。可见,胡雪岩的胸襟是何其宽广的。

  这九个因素是跟胡雪岩本身相关的内在条件。也就是说,这些是他成功首先得具备的一些前提条件。但他的成功仅仅是靠他的内在修养是远远不够的,那还得借助于外部的条件。

  而那些外部的条件将会给胡雪岩带来帮助呢?我就自己的观点,紧接着继续探讨胡雪岩成功的外部条件。

  十、别样广告,塑造自己的金字招牌。

  我们知道,胡雪岩在战后给老百姓施粥送药。那表面上是在为老百姓排忧解难,但其实质却起着另外一种效果,那就是他的那一举动被世人传为美谈,从而为自己做了最好的一个广告。事实上,有时我们刻意花钱去做那些商业上的广告,其效果还不如人们对其的舆论评价明显。施粥送药,不仅使自己的客户了解自己为人,也使自己的合作伙伴了解自己为人,从而赢得更多人对自己的信任。可见,施粥送药这个葫芦上卖的还有另外一种药。

  另外,胡雪岩非常讲究面子。这点,从他家人的评价中就可看出。而他的解释是,现在生意做大了,交往的人很多都是有头有面的人,我不能给别人丢架子。下面就简单例举招待宝二爷一例说说。胡雪岩为了向洋人借债一事得到清廷的支持,他不惜重金与时间的宝贵带宝二爷到杭州游玩,还为此修建了一个诺大的花园。就为宝二爷的一句话,他讨了十二房姨太太。

  十一、生财有道,巧用手上元宝返利。

  胡雪岩的能力是一流的,他那灵敏机智的头脑是无人能比的。他的伙伴也为此常常称赞胡雪岩,说实在令自己不得不佩服。在胡雪岩手上的钱,他不会让它闲置着,而是用来有用的地方,尽可能地用“钱”来生“钱”

  十二、官商合作,取对方之长而利已。

  在胡雪岩结识了王有龄、左宗棠之后,他们对胡雪岩的帮助是非常大的,而胡雪岩对他们的帮助也是非常大的。他们这样借势而行,使得彼此都得到了长足的发展。就连现在,我们对此还应有所感激。假如胡雪岩不为左宗棠筹备军资购买枪支,今天新疆很可能就被瓜分出去。

  但在这里需要明确的是,他们这样并不是官商勾结,而是彼此帮助。因为我们可以从其中的一些例子可以看出,他们的合作并没有损害公共的利益,没有存在损公肥私的现象。相反的,他们之间是彼此促进。

  胡雪岩一生凭着自己才智,在中年的时候事业如日中天,成为富可敌国的巨商富贾,还被别人称为“胡大财神”、“胡大善人”的美誉。但在其后的三年时间里,他又从一个杭州首富一度沦落为一个平民百姓。最后,甚至走投无路、郁郁而终。

  一个一直顺势的商人,怎么就这样传奇般的直跌人生低谷呢?这其中的道理,不得不让人有探究其中缘由的欲望。

  经过简单的分析,我自己认为,胡雪岩的失败可以从表面原因和内部原因两个方面进行探讨。

  表面原因:资金周转不灵导致现金流断裂

  在胡雪岩的事业发生危机时,胡雪岩的总资产总达4000万两白银,而其总负债只有800万两白银。从这个角度看,胡雪岩自己的所有者权益远远大于零,他怎么会造成自己的企业相继倒闭呢?但事实并没有与人的想象相符,就在他挤压着价值20xx万的生丝时,他的钱庄受到舆论的影响,相继发生了挤兑,使得钱庄发生了现金流的断裂。而就在此时,他的生丝又甩不掉,只能眼看着事情的发生而无济于事罢了。

  内部原因:胡雪岩充当左李之争的牺牲品

  一直以来,李鸿章跟左宗棠由于政见不和,两人彼此勾心斗角。而胡雪岩作为左宗棠的得力助手,李鸿章要想打垮左宗棠就要先打倒胡雪岩这座大靠山。于是,便有了下面的“倒左先倒胡”的举动。无可否认,政界是危险的。就连左宗棠都斗不过李鸿章,胡雪岩怎么跟李鸿章斗呢?结果可想而知,胡雪岩肯定是输得很惨的。在李鸿章等官方势力和洋人打压的双重打击下,胡雪岩的钱庄发生了挤兑。同时,胡雪岩在办理外国贷款的过程中多报了几分的利息。而正好,这一把柄也被李鸿章的手下紧紧抓住不放。就这样,胡雪岩落到了李鸿章的手中,成为了左李之争的牺牲品。

  胡雪岩作为一个时代的传奇人物,他一生有很多东西值得我们学习,也有很多教训值得我们吸取。他也是留给我们的一个不解之谜,需要我们不断去解读,不断去领悟。

  从佛家文化看胡雪岩的沟通之道:

  “为人不可贪,为商不可奸,要想做善事,手中先有钱。”这是电视剧《胡雪岩传》中主人公芮瑾写给准备下海经商的胡雪岩那四句话,对于信奉佛教的胡家来说,禁贪欲、行善正是佛家所宣扬的。

  胡雪岩的发家史有几种说法,我们不去探究,也没有必要去探寻。但作为红顶商人的胡雪岩是不争的事实,“江南药王”的胡庆余堂也不是随便说说的!

  项羽曾言:富贵而不归故乡,如衣锦夜行,谁得而知之。当胡雪岩依靠左宗棠这棵大树后成就其家大业大,对于刚从太平天国手中夺来的杭州城,生灵涂炭,百废待兴,胡雪岩大行善事,大办粥厂,救济从战火中存活下来的流民。

  兴办在当时拥有“北有同仁堂,南有庆余堂”美名的“胡庆余堂”。尽管对于胡雪岩为什么行办“庆余堂”说法不一,也几经易手,但胡庆余堂对于当时的百姓是何等的重要,让许多人能够看病,看得起病,“胡庆余堂”也因此声名远扬!

  一己私见,胡雪岩之胡庆余堂免费送药三年,为一方百姓谋求到了幸福!试想如果是为了白花花的银子,那么胡庆余堂在选择掌柜的时候怎么会那么苛刻。胡庆余堂门额又怎会挂上“是乃仁术”、“戒欺”、“真不二价”的扁额,它们成就了“悬壶济世”的胡雪岩,同时也成就了“江南药王”的胡庆余堂。

  “是乃仁术”。胡庆余堂门楼上现今还保留着创始人胡雪岩所立“是乃仁术”四个大字,它表达了胡庆余堂创办药业是为了济世、广济于人。这四个字出自《孟子·梁惠王上》:“医者,是乃仁术也。”

  “真不二价”反映了当时就有难能可贵的诚实守信和治病救人的仁义。数百年来胡庆余堂一直铭记这一祖训。

  胡庆余堂制药遵守祖训:“采办务真,修制务精”,所生产药品质量上乘,所以在竞争上提倡货真价实,“真不二价”。“真不二价”的横匾至今还悬挂在国药号大厅。

  “戒欺”。胡庆余堂崇尚戒欺经营,著名的“戒欺”匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训,它告诫属下:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺”。戒欺的理念,涵盖方方面面,反映在经营上,首推的是“真不二价”,即做生意讲诚信,老少无欺,贫富无欺,不能有丝毫掺假,“采办务真,修制务精”。“戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”饮誉120xx年的立业之本。

  百舸争流,大浪淘沙。翻开胡庆余堂自强不息的历史画卷,百年老号能成为迄今全国重点中成药企业,得益于其深邃的经营谋略和严谨的内部管理,终成方园。创业伊始,胡雪岩即在

  营业大厅门楣上镌刻上“是乃仁术”四个大字。大厅内高悬“真不二价”金字匾额,尤能使庆余人鉴心明意的是至今仍挂在店堂内侧高3m,宽0.9m的“戒欺”篇,其云:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命尤为万不可欺……”采办务真,修制务精……“寓托了胡庆人的职业道德和对质量的执着追求,

  胡雪岩以药行善,布施百姓,让人们看得起病,能够看病。《范进中举》一文中范进因中举人而疯掉,最后被其岳父扇醒,这是鲁迅先生给我们展示的古代文人没有名落孙山的喜悦。然而,并不是每个人都能够像范进一样有能够狠心扇醒其的岳父,为此胡雪岩花重金请人金铲银锅来保证急救药“柴雪丹”的药效,当初的金铲银锅至今犹在,成为佐证和医药行业的珍奇瑰宝 。对于“真不二价”的演绎除了“柴雪丹”,还有“胡氏避瘟丹”,“诸葛行军散”,等等

  2 尽管胡雪岩的晚年是悲哀的,抑郁而终,胡庆学堂也几经易手,但庆余堂依然屹立在杭州河坊街,以其丰富的中药文化内涵和精湛的建筑吸引了海内外大量的游客,不少***人也莅临参观挥毫勉励。1999年胡庆余堂顺利完成了国企改革,成为杭州胡庆余堂药业有限公司,新的机制,新的观念,新的爆发力,在新的世纪,“庆余”将实现新的跨跃。

  连孔子都承认,富贵不是人所能够控制的。 “北有王锡衮,南有胡雪岩”中商界奇才的胡雪岩,从一个平头百姓到当朝二品的红顶商人,胡雪岩能够走出贫困,获得大好前程,绝非偶然,其中有很多道理,值得我们好好仿效和学习。例如《百家讲坛》上曾仕强教授分析如下几点启示:

  第一个,勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族,这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境,造就了他勤劳的品格。

  第二个,节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚,有钱不能乱花。但节俭不是吝啬,钱要用在刀口上,该花的钱一毛钱不省,不该花的钱一毛不花。中国有句古训,叫“当省不用,当用不省”,正是这个道理。

  第三个,忍耐。胡雪岩如果不忍耐,他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解,一个人如果没有做大事就算了,既然做大事,就要面对困难和挫折。挫折越严重,你就越知道自己是要做大事的人,这样激励自己,才能成功。

  第四个,讲信用。信用是人的第二生命,胡雪岩对此坚信不移。不管公私事 务,他都诚信守诺,所以听到他讲的话,大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩,肯把巨额款项借给他,被世人认为是奇迹。这可能吗?但事实就是这样。

  第五个,不跟别人比。一般人要争气,就是跟别人比。胡雪岩非常争气,但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比?他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何,他总是说那是别人的事,我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争,胡雪岩却不是这样想。他觉得,对手怎么经营是对手的事,自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好,不是为了把别人比下去,而是为了证明自己比以前有了进步。这一点,值得我们好好思考。

  第六个,不求回报。胡雪岩帮助别人,从来不求回报。我们帮助别人的时候,常常怕对方记不住我们的人情,就怕别人以后忘记报答,其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候,你会想到将来要他归还吗?如果真是要乞丐回报的话,恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱,从来没想过再去要回来,那为什么帮助别人就一定要回报呢?我们力所能及地帮助别人,不图回报,这才是应有的态度。

  第七个,好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣,比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么,要听什么,要做什么。他的母亲

  无法教导这些,他的妻子也没有什么学识,但他能够自己闯出一番事业,就是靠这样一种好学的态度。

  第八个,英雄不怕出身低。我们每一个人,都应认识现实,顺应现实,但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的,但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以,不必介意出身如何,只要肯努力,谁都有可能成功。家道衰落和父亲的去世,让胡雪岩早早就体会到了生活的艰辛。家里入不敷出,胡雪岩八岁就开始给人帮工,因为年龄小,当地又没有什么就业机会,他只好替人家放

  3 牛,以此赚钱补贴家用。

  除此以外,胡雪岩对任何人都跟尊重,都是诚信相待,都是当做朋友一般,而且用心做事。因为用心做事得来的经验,是一个人最宝贵的财富。

  胡雪岩同时也要感谢三大之恩:父母之恩,老师之恩,上司之恩。如果没有他们之恩,胡雪岩可能仍是一个苦工!

  胡雪岩的为商之道我们不去考虑过不过分,但对于杭州百姓,乃至全国人民,他的胡庆余堂让多少人远离疾痛;对于带着棺材的左宗棠收复的新疆,胡雪岩也同样功不可没,维护了国家的统一;对于在民族资本主义发展也做出极大贡献,尽管以失败告终。

  俗话说:为官必读曾国藩,为商必读胡雪岩。

  胡雪岩的一生是跌宕起伏的,起起落落,荣辱兴衰,但他的胡庆余堂犹在,《戒欺》、《真不二价》永垂不朽,千古流传,深入人心,声名远扬!

  “古有陶朱公,今有胡雪岩 ”这可能是胡雪岩在商界最大的赞颂,同时他也将“达则兼济天下”的善演绎到几近完美!

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