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电话销售主管岗位说明书精选范文

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更新时间:2023-03-04 15:21:31 发布时间:24小时内

电话销售主管岗位说明书精选范文(精选6篇)

电话销售主管岗位说明书精选范文1

  ①全面负责所辖区域的管理和运营;挖掘客户资源并细分客户,按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系,以保证销售工作的顺利进展。

  ②负责销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;按一定的行业划分客户,根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类,保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。

  ③计划、组织、落实所辖团队的销售活动;Inside sales必须每天制定销售计划,并反馈销售结果,提交潜在客户资源,落实sales及时拜访客户。

  ④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导;

  ⑤建立合理的考核方式,以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核,其中奖金=业绩+行政考核

  ⑥协助人员的招聘和选用。

  ⑦必要时跟进客户,协调客户关系,安排适当的电话回访工作。

电话销售主管岗位说明书精选范文2

  1、负责培训业务拓展,管理电话销售团队;

  2、负责培训下属,指导成员完成个人目标。

  3、针对公司的产品向潜在客户电话推广;

  4、通过电话销售形式积极寻找潜在客户,开发客户资源,寻找企业培训商机;

  5、负责客户名单收集、客户资料整理,扩充客户资源库;

电话销售主管岗位说明书精选范文3

  1.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

  2.负责对电话销售人员进行培训与指导

  3.定期评估电话销售人员的工作表现

  4.安排电话销售人员的日常工作

  5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作

  6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告

  7.负责通过电话挖掘潜在客户

  8.负责组织电话回访工作保证服务质量

  9.完成上级领导临时交办的工作

电话销售主管岗位说明书精选范文4

  1.执行公司策略,通过各种学术方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的销售指标:

  2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

  3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会,有效的与专家合作,增加市场份额;

  4.协助市场部举办区域的推广会议;

  5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息

电话销售主管岗位说明书精选范文5

  1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

  2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

  3、销售代表的入职培训和日常业务培训

  4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

  5、销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

  6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

  7、定期向主管领导提交工作计划和总结

  8、负责销售资料的监控和准备

  9、完成上级领导交办的临时性工作

  10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

  11、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

电话销售主管岗位说明书精选范文6

  1、严格遵守公司及部门的各项规章制度

  2、达到或超过月收入和销售指标

  3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

  4、晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

  5、每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求

  6、按每日工作计划进行日常工作

  7、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向

  8、合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围

  9、必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交

  10、支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程

  11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入DMS

  12、通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意

  13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训

  14、收集团队绩效,进行每周会议

  15、执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标

  16、重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力

  17、通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师

  18、鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果

  19、12小时内处理客户抱怨和投诉

  20、与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅

  21、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议

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