20231200字演讲稿
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更新时间：2023-02-08 20:24:06 发布时间：24小时内
20_1200字演讲稿（精选28篇）
20_1200字演讲稿1
记得见我第一位心理咨询顾客时，我才20多岁。当时我是berkeley临床心理学在读博士生。我的第一位顾客是名叫ale_的女性，26岁。第一次见面ale_穿着牛仔裤和宽松上衣走进来，她一下子栽进我办公室的沙发上，踢掉脚上的平底鞋，跟我说她想谈谈男生的问题。
当时我听到这个之后松了一口气。因为我同学的第一个顾客是纵火犯，而我的顾客却是一个20出头想谈谈男生的女孩。我觉得我可以搞定。但是我没有搞定。
ale_不断地讲有趣的事情，而我只能简单地点头认同她所说的，很自然地就陷入了附和的状态。ale_说：“30岁是一个新的20岁。”没错，我告诉她“你是对的”。工作还早，结婚还早，生孩子还早，甚至死亡也早着呢。像ale_和我这样20多岁的人，什么都没有但时间多的是。
但不久之后，我的导师就要我向ale_的感情生活施压。我反驳说：“当然她现在正在和别人交往，她现在和一个傻瓜男生睡觉，但看样子她不会和他结婚的。”而我的导师说：“不着急，她也许会和下一个结婚。但修复ale_婚姻的最好时期，是她还没拥有婚姻的时期。”
这就是心理学家说的“顿悟时刻”。正是那个时候我意识到，30岁不是一个新的20岁。
的确，和以前的人相比，现在人们更晚才安定下来，但是这不代表ale_就能长期处于20多岁的状态。更晚安定下来，应该使ale_的20多岁成为发展的黄金时段，而我们却坐在那里忽视这个发展的时机。从那时起我意识到，这种善意的忽视，确实是个问题，它不仅给ale_本身和她的感情生活带来不良后果，而且影响到处20多岁的人的事业、家庭和未来。
现在在美国，20多岁的人有五千万，也就是15%的人口，或者可以说所有人口，因为所有成年人都要经历他们的20多岁。我专门研究20多岁的人，因为我坚信这五千万的20多岁的人，每一个人都应该去了解那些心理学家、社会学家、神经学家和生育专家已经知道的事实：你的20多岁是极简单，却极具变化的时期之一。你20多岁的时光决定了你的事业、爱情、幸福甚至整个世界。
这不是我的看法。这些是事实。我们知道80%决定你生活的时刻发生在35岁之前。这就意味着你生活的重要决定、经历和突然的领悟，有八成是在你30多岁之前发生的。那些超过40岁的朋友不要惊慌，我想这群人会没事的。
我们知道职业生涯的前__年，对你将来的收入有重大影响。我们知道到了30岁的时候，超过半数的美国人会结婚，或者和未来的另一半同居或者约会。我们知道人在20多岁的时候，大脑停止第二次也是最后一次重组，以适应成年世界的快速发育阶段。这就意味着不管你想怎样改变自己，现在是时间改变了。
我们知道在20多岁的时候，性格的改变多于生命中任何时期。我们也知道女性的最佳生育时期，在28岁的时候达到顶峰，35岁之后生育变得困难。所以你的20多岁正是了解你自身和选择的时期。
当我们想到孩童的成长时，我们都知道1-5岁，是大脑学习语言和感知的重要时期。这个时期，日常的普通生活，都会对你的未来道路影响巨大。但是我们却很少听到成年发展期，而我们的20多岁正是成年发展期的关键。
但是20多岁的人却听不到这些，报纸讨论的只是成年年龄界线的变更。研究者称20多岁是延长的青春期。记者就引用傻傻的外号称呼20多岁的人，比如“twi_ters”(twenty-mi_ters)和“kidults”(kid-adults)。这是真的。作为一种文化，我们的忽视的正是对成年起到决定性作用的十年(从20岁到30岁)。
雷昂纳德·伯恩斯坦说过：要想取得成就，你需要一个计划和紧迫的时间。这是大实话啊!所以当你拍着一个20多岁的人的脑袋，跟他说，“你有额外的__年去开始你的生活”，你觉得这改变了什么?什么都没改变。你只是夺走了那个人的紧迫感和雄心壮志，绝对没有改变什么。
然后每天，那些聪明有趣的20多岁的人，就像你们和你们的儿子女儿一样，走入我的办公室开始说：“我知道我的男朋友对我不够好，但是我们的关系不算数。我只是在消磨时光而已。”或者说“每个人都告诉我，只要能在30岁的时候开始我的事业，这就足够了。”
但是实际听上去却是：“我马上就要三十了，却根本就没有东西展示。我只是在大学毕业时，有过一份最漂亮的简历。”或是这样：“我20多岁时的约会，就像找凳子。每个人都绕着凳子跑，随便玩一玩，但是快30的时候，就像音乐停止了，所有人开始坐下。我不想成为那唯一站着的人，所以有时候我会想我和我丈夫之所以会结婚，是因为在我30岁的时候，他是当时离我最近的那张凳子。”
20多岁的人呐，千万不要这样做。这个做法听起来有点轻率，但是不要犯错，因为风险很高。当很多事都被挤到你30多岁的时候，就会有巨大压力，在很短的时间内快速启动一项事业，挑一个城市，找到伴侣，生两三个孩子。这些事大多是不能同时完成的，正如研究表明，在30岁的时候，要想工作、生活一步到位，难度很高，压力很大。
千禧年后的中年危机并不是一辆红色跑车。而是意识到你不能拥有你想拥有的事业，意识到你不能拥有你想要的孩子，或者给你的孩子添个兄弟姐妹。太多30多岁40多岁的人，看看他们自己，看看我，坐在屋子里谈论自己的20多岁，“我当时都干么了?我当时都想啥了?”我想改变现在20多岁人的所思所为。
这里我想讲个故事说明问题。这个故事是关于名叫emma一个女人。她25岁的时候，走入我的办公室，因为用她自己的话说，她有自我认识危机。她说她也许想从事关于艺术或者娱乐的工作，但是她还没决定。所以取而代之的是，她花了过去几年的时间当服务员。为了减少开销，她和她的男朋友同居，一个脾气暴躁而无志向的人。
正如她悲惨的20多岁，她早年的生活更加悲惨。她经常在谈话过程中哭泣，努力镇定下来后说“你没办法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。”有一天，emma走进来，她双手抱头于膝盖，然后抽泣了几乎一个小时。她刚买了一个新的通讯录本子，然后花了一整个早上的时间，填写她的联系人信息。当她填到“万一发生紧急情况，请联系…”的时候，她没有任何人可填。
她几乎崩溃地看着我并说，“如果我被车撞了，谁会在那里?假如我得癌症了，谁会在那里?”在那种情况下，我花了好大力气才忍住说“我会。”emma所需要的，并不是理疗师所真正关心的。她需要一个更好的生活，我知道这是她的机会。自ale_开始，我从这份工作上学到了很多，不能只是坐在那里看着emma十年黄金定型期白白消逝。所以接下去的几个星期几个月，我告诉emma三件事，所有20多岁的男生女生都值得听一听。
首先，我告诉emma忘掉她的自我认识危机，去获得一些身份认定的资本。
身份资本是指做增加自我价值的事。为自己下一步想成为的样子，做一些事一些投资。我不知道emma的工作将来是什么样的，也没人知道将来的工作是什么样的，但是我知道：身份资本会创造出更多身份资本。
现在是时候去尝试你想要的海外工作、实习或者新起点。我不是轻视20多岁的自我探索，而是轻视那些随便玩玩无所谓的探索，或者从某种意义上说那不是探索。那是拖沓!我告诉emma去探索工作，让她的探索有所回报。
第二，我告诉emma不要高估自己的朋友圈。
好朋友会载你去机场，而和“志同道合的朋友”瞎混的20多岁的人，他们的交际圈、知识面、思维方式、说话方式和工作层面都被限制住了。新的资本或者新的约会对象，往往是从内部交际圈之外来的。新的事情来自我们所谓的“远的关系”，我们朋友的朋友的朋友。
没错，半数20多岁的人，处在失业和半失业的状态。但是另外一半的人却不是这样的，“远的关系”正是你融入一个新的群体的纽带。有半数的新工作从来不公示出来，所以联络你邻居的老板，是你找到那些未公示工作的方式。这不叫作弊，这是信息传播的科学方式。
最后一点也很重要，emma相信你无法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。可这只是她成长时期的状况。
作为一个20多岁的人，emma很快会与某人为伴组建她自己的新家庭。我告诉emma现在就是你选择你家庭的时候。现在你也许会想相比于20岁，25岁或30岁时组建家庭会更好。我同意你的看法。但是当你facebook上的朋友，都开始步入婚姻殿堂时，你随便抓一个人一起生活、睡觉，绝对不是组建家庭的过程。
经营你婚姻的最佳时间，是你还没结婚的时候，这意味要像你为了工作一样精心谋划。选择你的家庭，是有意识地去选择你想要的人和事，而不是为了结婚或者消磨时光，任意选择一个正好选择你的人。
emma发生了什么变化呢?
我们翻了一遍通讯录，她发现她原来的舍友的表妹，在另一个州的一家艺术博物馆工作。这层远关系帮助她在那里得到一份工作。这份工作给她一个理由离开她那同居的男友。现在五年过去了，她是一名博物馆特别活动策划者。她和一个她用心选择的男人结婚了。她爱她的事业，她爱她的新家，她寄给我一张贺卡写道，“现在紧急联系栏似乎不够填呢。”
emma的故事听起来简单，这正是为什么我爱和20多岁人打交道。帮助20多岁的人很容易。20多岁就像离开洛杉矶飞往西部某处的飞机，起飞之后，一点小小变化，都会影响到它最终将降落在阿拉斯加还是斐济。
同理，在你21岁，25岁甚至29岁的时候，一次好的谈话、好的休息、好的ted演讲，能在未来的几年甚至几代人的时间里，带来巨大的影响。因此这个想法值得传达给每一个你所认识的20多岁人。这想法就像我后来告诉ale_的话一样简单。
我每天都对像emma这样的20多岁的人说：30岁不是一个新的20岁，所以规划好你的成年生活，获得一些身份认同资本，利用你的远关系，选择你的家庭。不要被你所不知道的，从未做过的事所禁锢。你现在的作为决定着你的人生。
20_1200字演讲稿2
同志们：
刚才，我们观看了职教中心的应急疏散演练，安监局、公安消防的专家给予了精彩的点评，在此我代表教育局向大力支持学校安全工作的各位领导和专家表示衷心的感谢!
这 次会议是经市委、市政府研究决定召开的，主要任务是贯彻落实国家、省、市关于安全工作的会议精神，研究分析当前及今后一个时期学校安全工作面临的形势和任 务，提高认识，创新举措，建立学校安全工作联席制度，协调联动，努力开创学校安全工作新局面。下面，我就进一步做好学校的安全工作，再强调四点意见。
一、统一思想，高度重视，深刻认识加强学校安全工作的重要意义
教育工作纵看关系到千秋万代，横看关系到千家万户。学校安全工作直接关系到青少年学生安全、健康成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁和社会稳定，关系到民族的未来和希望，是一项重大的“民心工程”。
(一) 做好学校的安全工作，是落实科学发展观的具体体现。学习贯彻落实科学发展观，就是要把科学发展观作为统领各项教育工作的根本指针，指导工作实践，解决实际 问题，提高工作成效。教育肩负着传播先进文化，促进社会主义精神文明建设的崇高使命，是发展先进生产力和先进文化的基础性、先导性工作。大力发展教育事 业，需要一个良好和谐的安全环境。只有抓紧抓好学校安全工作，促进教育事业兴旺发达，进而推动先进生产力的发展，繁荣社会主义文化事业，才能满足人民群众 日益增长的教育和文化需求。
(二)做好学校的安全工作，是维护社会稳定的重要内容。学校的稳定，不仅关系到学校自身的发展，还直接关系到 社会的稳定。现在全市学校有在校学生6万多人，占全市总人口的六分之一，尤其是现在的学生大多都是独生子女，一个孩子关系到一个家庭乃至几个家庭的命运， 所以我们千万不可麻痹大意，掉以轻心。
因此，我们必须深刻认识安全问题的重要性和忽视安全工作带来的严重性、危害性，对师生的安全负责，对人民群众的根本利益负责，抓好学校安全工作，努力办好让人民群众满意的教育。
二、认清形势，正视问题，切实增强抓好学校安全工作的责任感和紧迫感
7月4日放暑假，在这个特殊的时期给我们的安全工作提出了更高的要求，这就需要我们进一步认清形势，正视自身存在的安全问题，切实增强做好安全工作的紧迫感和使命感。
近年来，教育局和各学校牢固树立安全第一的思想，在加强学校安全管理方面做了大量扎实细致的工作，突出重点，齐抓共管，取得了显著成效。但是，我们必须清醒地认识到，我市学校仍然存在着不少影响学校安全和稳定的隐患。主要有以下六个方面：
一 是安全教育、逃生演练还不到位，学生防震、防火、防溺水、防雷和防交通事故等意识不强，不具备足够的自我保护能力。二是学校的校舍和基础设施还存在隐患， 隐患的排查和整改力度不够。三是安全制度、应急预案还不够完善，好多安全措施只保存在纸张上，没有把安全措施真正的落到实处。四是实验室的仪器、药品管理 存在漏洞，尤其是对易燃、易爆、有毒、有腐蚀性的药品的保管与使用，还不够严格规范。五是食堂、小卖部的食品卫生水平还需提高。六是学生交通安全事故不断 发生。
以上所列的六个方面的问题不一定十分全面，但这些问题在我市中小学中相当普遍的存在，极易引发各种安全事故，影响我市教育事业的健康稳定发展，因此，我们必须正视自身存在的安全问题，深入排查，严格整改。
三、突出重点，狠抓管理，切实搞好学校安全工作
为进一步加强学校安全工作，教育局决定，从现在开始到9月底在全市学校开展“学校安全百日综合整治活动”。我们要突出重点，狠抓管理，有针对性地加强薄弱环节，切实增强师生的防范意识和能力，大力搞好学校的安全工作。
(一)加强安全教育，提高师生防护能力
安全教育要分教师、学生、家长三个层面进行：
一是加强对学校教师的安全教育。教师要加强安全法律法规的学习，增强安全法制观念;要遵守职业道德，为人师表，尊重学生，科学施教，重视学生心理健康教育，严禁体罚或变相体罚学生;防止因管理失当，造成学生逃学离家或自杀、误伤及其他意外伤害。
二 是加强对学生的安全教育。认真开展以提高中小学生自护、自救、防灾、逃生能力为主题的教育活动，使学生接受比较系统的防溺水、防震、防交通事故、防食物中 毒、防雷暴、防触电、防火等安全知识和技能教育，增强学生的防范意识和能力，掌握基本的遇到危险时自护、自救、逃生和报警的方法。
三是加强针对学生家长的安全教育。要加强与家长的沟通与联系，建立学校、家庭、社会相结合的安全管理机系;要向家长印发安全教育宣传材料，每个乡镇和学校还可以抓一两点试点，和家长签订双向管理协议，增强学生家长的安全意识，形成齐抓共管，并抓好、管好的局面。
(二)完善应急预案，加强逃生演练
各 学校要进一步完善各项应急预案，应急预案应全面，要有防震、防火、防洪、防雷、防疫情流行等方面的预案，应急措施要全面、具体、详细、实用。根据预案要进 行相应的自救演练，切实提高学生应对突发事件的能力，确保突发事件发生时将损失降到最小。对于演练，我希望大家要把演练提高到关系国家和民族未来前途的高 度上去认识，大家都知道，“5.12”四川汶川大地震时有一所非常特殊的学校——四川安县桑枣中学，它在大灾来临之时，创造了全校2300余师生1分36 秒得以疏散，无一人伤亡的奇迹。这种奇迹缘于学校自20xx年以来每学期都进行的紧急疏散演练。和大家一样，一开始有的人都以为是娱乐活动，觉得除了好玩 以外，多此一举。后来全校师生都习惯了，每学期学校进行的疏散演练都井然有序。正因为如此才有了学校尽管地处地震最为惨烈的北川地区，但学校却能用“1分 36秒”这个数字创造奇迹和神话。可以看到，逃生演练大大提高了师生的自救能力。暑假期间，各学校还要利用学生返校时间进行紧急疏散演练，教育局将分派人 员抽查和督导各学校的演练情况。有寄宿制的学校，演练要分为两种形式：一是白天课堂逃生演练，二是晚上宿舍逃生演练。演练时，各学校要制定详细、实用的演 练预案，对每个班每个学生疏散时如何行进、行进时走哪一个楼梯、楼梯的拐弯处有教师组织管理等等细节，都要考虑到，严防发生踩踏，确保在演练时不发生任何 安全事故。刚才，我们观看了职教中心学生的逃生演练，希望大家认真学习职教中心的成功经验，对于演练中的不足，要多加反思，在自己学校演练时要加以克服。
(三)深入排查隐患，限时整改到位
各 学校要再进行一次横向到边，竖向到底的全方位、拉网式的隐患排查工作，对排查出的隐患，要严格登记在册，明确整改责任人，限期整改到位。其中，隐患排查有 两个重点：一是根据河北省办公厅《关于全面开展中小学校舍质量安全检查，进一步做好维修改造工作的紧急通知》，对教室、实验室、礼堂、食堂、宿舍、厕所等 建筑，进行彻底排查，对排查出的问题，要分情况进行处理，经维修、加固后能使用的要立即进行维修加固;对情况严重的要立即停止使用，并找相关部门进行鉴 定，经鉴定为危房的要限期拆除，不留隐患。二是对消防设施、应急照明、指示标志、疏散通道、安全出口等基础设施进行排查，对不符合国家标准的要立即更换， 基础设施要定期检查保养，对于检查出的器材损坏的，要立即按要求进行修复并保证其正常使用。同时要保证消防疏散通道的畅通，教学楼、宿舍楼处在使用状态 下，所有疏散和逃生通道做到全部能够随时打开。
(四)狠抓食品卫生工作，保障学生身体健康
一是对食堂、校园商店小卖部等 场所实行严格审查制度，严把从业人员进口关。招聘德行好、有一定卫生知识和操作技能的人员上岗，并保持人员的相对稳定。加强对在岗人员的法纪教育，教育他 们守法经营、科学管理、规范操作，严防食物中毒等恶性事故的发生。严格采买制度，对学校食堂和小卖部货物实行质量准入管理，未有准入证的不准在校内销售， 对师生食用的粮、肉、奶等大宗物品实行统一配送的办法，以防止不安全的饮食进入学校。保持食堂环境和食品加工操作的卫生清洁，严格执行《食品卫生法》和 《学校食堂与集体用餐管理规定》，建立严格的食堂卫生管理制度，彻底整治食堂脏乱差的现象。二是确保学生学习和生活场所的通风与清洁卫生，消除传染病发生 和流行的条件，建立健全学校传染病疫情监控与报告制度，随时了解学生的出勤、健康情况，一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，及时向当地的疾病预防控制机 构报告。三是加强学校生活饮用水水源的监控和管理，严防投毒、中毒事件发生。四是建立健全学校监管制度，定规范，定标准，对卫生不达标的食堂承包者，进行 惩罚，卫生状况严重不达标的直接解除合同。
(五)严格执行五双制度，妥善处置危险化学品
我们要严格执行中学易燃易爆剧毒 及危险化学品保管使用的五双制度，即双人保管、双人发放、双人领用、双本账册、双把门锁。回去后，各学校要再次清查易燃易爆剧毒及危险化学品，对清查出的 化学品要分类处理，对于教学中不再使用的危险化学品，要立即上交公安局进行处理;对于教学中还要使用的危险化学品，要严格保管。希望大家要切实增强政治敏 感性，不能让一丁点学校的易燃易爆剧毒及危险化学品流入社会。
(六)多措并举，确保学生交通安全
一是严格落实校车安全责 任制，制定校车安全管理规定，建立校车定期保养、维护制度，严格执行公安交管部门车辆年检制度。二是学校租用车辆时，必须租用符合安全要求的车辆，必须与 租用单位签订安全责任书，明确安全责任，并严格挑选有熟练驾驶技术和驾驶经验丰富的驾驶员驾驶车辆。三是制止学生乘坐无牌、无证、非法运输车辆，对于校外 接送学生的车辆一定摸清底数，并及时和交通部门取得联系，合理加以解决。四是坚持门前疏导制，做好学生放学后的疏散工作，尽量减少学生放学伤亡事故。五是 通过形式多样的途径和方式，教育学生养成遵纪守法的行为习惯，自觉遵守交通规则，增强防范意识和能力，自觉在设立警示牌的地点穿越马路。
四、严格考核，落实责任，确保学校安全工作有序开展
(一)严格考核，实施安全责任追究制和一票否决制
教 育局对安全工作实行责任追究和一票否决制，学校发生了安全责任事故，就严格追究相关人员的责任。要坚持事故原因不查清不放过、责任人员未处理不放过、整改 措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过的“四不放过”原则，认真排查各类事故隐患，层层落实责任制和责任追究制。对造成师生重残、死亡安全事故的， 如非学校责任，对学校及相关责任人要实行一票否决，取消其当年评优评先资格。如系学校责任，对校长及有关责任人要给予行政处分或免去校长职务，构成犯罪的 追究刑事责任。
(二)明确责任，进一步构建全方位的安全工作格局
各学校校长是安全工作的第一责任人，要认真履行好学校安 全管理工作的领导职责，要切实做好学校的安全工作，并与主管安全的领导、责任教师层层签订安全工作责任书，明确安全职责，细化安全责任，强化监督检查，把 安全责任落实到学校管理的每一个部门，每一环节，建立覆盖所有工作的安全工作责任体系，努力构建全体师生广泛参与和支持的安全工作格局。要把安全工作作为 考核教师师德水平和工作实绩的重要内容，进一步增强教师的安全责任感，提高安全工作能力，切实担负起保护学生生命安全的神圣职责，做到让家长放心，让群众 满意。
学校的根本任务就是培养人才，学校的一切任务是为了学生的健康成长，确保青少年在校期间的生命安全，是教育工作第一位的责任，因 此，只要我们进一步增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感，采取扎实有效的措施，把学校安全工作往深里做、往实里做、往细里做，就一定会营造出一个更加安 全稳定的育人环境，让学生放心，让家长放心，让市委、市政府放心。从而为建设和谐鹿泉创造良好的安全环境。
谢谢大家!
20_1200字演讲稿3
各位同志,
大家好
福州是曾经工作过的地方。他在担任福州市委书记期间，在涉及党的思想理论、经济工作、城乡建设、民主政治、民生事业、党性修养、组织建设、作风建设和反腐倡廉等诸多方面，留下了许多重要文稿。这次来福州实践，恰逢市委办公厅在编排《同志在福州工作期间重要文稿摘编》，我有幸学习拜读，其中很多内容令我受益匪浅。在实践结束前，我将一些文稿做了简要、系统的梳理，希望能与各位老师、同学一道分享、学习。
一、各项工作立足一个“实”字
相信很多同学还记得，在参观“复兴之路”专题展时曾提到“空谈误国，实干兴邦”，立足点就在一个“实”上。早在20多年前，他的许多工作、讲话就体现着“实”的精神。一是实事求是，按照规律办事。在刚到福州参加的第一次党代会上就提到，“求实作风”的“最基本的就是尊重规律，不唯上唯书，人云我云，坚持一切从实际出发”，在早期的发言中，他多次强调“解剖麻雀”的重要性，强调“到一线办公”，“大兴调查研究之风”，只有“走出机关，深入基层”，才能“总结经验”，“发动群众，同心协力，把工作落实到最基层”。二是要有质朴为民的情怀。实干的最终目的不是让工作看着好看，而是为了群众着想，对群众要“少搞锦上添花，多搞雪中送炭”，“不要一窝蜂似的涌到工作基础好的热门地方凑热闹，而要多跑冷门，到问题多、困难大、条件苦的地方和群众中去送温暖、办实事。”在一次接访群众活动中，他再次强调了工作的根本是“要符合人民群众的根本利益”，“深入群众，走群众路线”，把事情“真正干好”，才能“取信于民。”三是讲求行胜于言的作风。他在1992年福州党代会的讲话中提出，各级领导干部要“马上就办，真抓实干”，这也成为福州党政机关立在门前，始终提倡的办事作风。“事情定了就要办，办了就办好”，发扬钉钉子精神，“钉是钉，铆是铆”。“对工作部署，雷厉风行，马上贯彻”，“对上级交办的任务，要马上办，办得好”，坚决避免“口头上拥护，行动上迟缓”的懒政、怠政现象发生。四是注重监管，狠抓落实。“对经常性的工作要持之以恒地抓，坚持不懈地抓，改变那种热闹一阵子、突击一下子就完事的工作方式。”推行“岗位目标责任制”，“特别是对一些重大工作，要划分成若干个阶段”，“必要时，杀几个回马枪，来几次回头看。”
二、把改革当作一项系统工程
xx届三中全会后，党中央提出了全面深化改革的各项意见措施。早在福州工作期间，对改革问题就有许多系统的论述。一是加强党在改革中的核心领导作用。他在1991年福州庆祝建党70周年活动上强调，“加强党的建设和领导，不仅是党生存、发展的需要，也是中华民族生存、发展的需要”“面对新形势，改革的每一步都离不开各级党委的重视和领导”，因此必须要“全面正确贯彻党的基本路线”，“健全民主集中制”，“坚持全心全意为人民服务”，“加强反腐防变”，“把基层党组织建设好”。二是要用辩证的态度推进改革。处理好“冷与热”的关系，既要“手脚热，有改革热情”，又要“头脑冷静，考虑各方意见，吸取群众智慧”;处理好“点与面”的关系，既“试点要敢，敢想敢闯敢冒”，又“推开时要稳，充分考虑人力、物力、财力的可能及广大人民群众的承受能力”;处理好“放与管”的关系，既要“放开市场”，又要“强化必要的管理”;处理好“破与立”的关系，既要“去其糟粕”，又要“拆庙搬神”“取其精华”。三是视人民群众为改革的主体。在1994年福州体改工作会议上，他特别指出“许多改革措施不能不引起利益格局的重新调整，因此必须注意关系群众疾苦”，“对那些超过总体承受能力、总体收益程度低的若干改革措施，宁可延缓出台或不出台，也不要贸然行动。”
三、反腐关系改革事业的成败
在福州期间非常关注反腐倡廉工作，在上任市委书记后不久便召开了纪检工作会议，并在日后的多个场合强调了反腐工作的重要性。一是领导干部以身作则，带头垂范。在1993年一次反腐专项会议上，他特别指出了领导干部的突出问题，“必须解决主要领导的思想认识问题，”“克服差不多的思想”，抓出实效。1990年在一次纪检工作会议上，他引用了孔子的“正人正己，己不正，焉能正人”来告诫领导干部，要“带头廉政”，“带头接受监督”，要有“让群众盯着我的气魄”，才能“形成倡廉肃贪的社会氛围”。二是廉政建设基础在教育。“我们一方面通过整党、民主评议来纯洁党员队伍，一方面在更大程度上要通过教育，解决思想上入党的问题”，讲求正确的教育方法，“用正反面典型，表彰具有时代精神的勤政廉政先进事迹”，“有选择性地进行内部通报和公开报道，达到惩恶扬善的目的”。三是加强反腐败制度建设。在1995年市纪委第八次全会上，他提到反腐制度的制定要“与市场经济同步运行”，明确在行为规范、政治、经济、外事、保密等各领域“干部应该做什么，不应该做什么，以及违反了应该追究什么责任和受到什么处罚等”，“确保反腐败工作关口前移”，“减少执行制度的随意性和弹性”。四是让权力在阳关下运行。还多次强调了公开透明的重要性，“公开性是社会主义的本质属性，各种神秘化的做法都是与社会主义本质相违背的。”“凡是可以公开的党务、政务都要公开，扩大透明度，广泛接受群众的监督。”
四、青年人要无愧于伟大时代
党始终关心青年人的成长成才。在福州期间，在涉及青年人教育培养工作方面留下了许多重要文稿，饱含着对青年人的深情寄望。一是鼓励青年人把人生与民族复兴紧密联系起来。他在1993年与闽大的学生座谈时提到，青年人既要“认清自己的历史使命”，也要“有‘指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯’的壮阔胸怀”，还要有“‘利于国者爱之’的爱国主义情操”，青年人只有将“个人的奋斗目标融汇到党和人民为之奋斗的伟大实践中去”时，才能“实现自身的价值”。二是告诫青年人要把学习作为第一位的任务。在1991年闽江大学的毕业典礼上提到，青年人“要想获得社会的承认，关键在于要有真本领”。“社会最欢迎的是那些能解决实际问题的人”，“未来国与国的竞争，归根到底是人才之争，科技之争”，因此“要努力提高自己的文化、科技知识”，“成为对社会有用的人”。与此同时，青年人仅从书本中学还不够，还需要“向有经验的同志学习”，“甘当‘小学生’”，“向实践这个‘大先生’学习”，才能经得起时代的检验，真正为社会贡献力量。
在福州工作期间的文稿内容全面，立意深远，许多思想，如持之以恒、“水滴石穿”的韧劲，一丝不苟、“钉钉子”的钻劲，“马上就办，真抓实干”的干劲，都一以贯之，延续至今。我想，的这些文稿、思想并不是空穴来风的，而是从埋头耕耘的实践中来，从实践锻铸的思考中来，他们是鲜活的，接地气的。结合我个人这一个半月的暑期实践，如果说学习在福建工作期间文稿最直接的感悟，我想就是“知行合一”——承民族之魂，耕学业之基，博四海之识，铸报国之梦，应该就是我们当下在心得的页眉边应有的注解吧!
20_1200字演讲稿4
各位领导老师好，我今天演讲的题目是：立足本职，大胆创新，做令人满意的好教师。
还记得中考填志愿时，家人让我报护校，我想当护士要伺候病人，端屎端尿，多脏啊，我不愿意。小孩子多可爱啊，一切都是崭新，我可以带他们唱歌跳舞讲故事，就象我上幼儿园时的老师一样，多快乐，多好啊。所以，决定了，我要当一名幼儿教师!
当我怀着万丈热情去上幼师的时候，我没想过自己会有第一次面对孩子拉了一身大便时的手足无措;也没想过第一次陪着孩子缝针，痛哭流涕到还要家长来安慰我;更没想过当孩子不见时，我骑着自行车狂奔在马路上的惊惶绝望，家长训斥时我低垂的头颅;当然还有孩子象小恶魔一样不听话顽皮吵闹时我崩溃的心情。。。当这一切都经历过时，我才发现，原来当一名幼儿教师，没有我想象的那么简单。
但是，我又真的很喜欢小孩，喜欢他们的天真无邪，喜欢他们对你全心的依赖，喜欢他们宽容的童心，所以每当家长问我：孩子在园表现怎么样啊，有没有顽皮啊。我总会一阵恍惚，即使当天我被他磨得发疯，可这一刻回想起，却又觉得没什么啊，孩子的天性嘛，遂笑着回应家长：“挺好的，虽然有点顽皮，但是，很可爱。”随后的描述，连自己都觉得好玩。
昆体良曾经说过：“对于如此纤弱，如此无力抗拒虐待的幼年，任何人都不允许滥用权威。”而老师，正是这种权威的体现。记得当时年纪小，也曾有过不当的教育行为，随着年龄的增长，教育经验的积累，再看这句话时，不觉悚然一惊。教育要因势利导，一切强权的行为都会对孩子今后的一生产生或多或少的影响，而这，绝不是作为教育者的我，想看到的。
所以我虚心地向老教师取经，努力将自己所学的专业知识消化吃透再运用到实践中去，同时不断学习新的教育理念，向更高学历迈进，并且为了更加了解孩子的心理发展并学为所用，我考取了心理咨询师，甚至在看电影《魔鬼幼儿园》时，也会为施瓦辛格而感叹：这招用小动物转移孩子注意力的方法真好，立马见效，值得一学。
感谢老师和领导们的帮助和引导，我从一个曾经懵懂只知机械模仿的菜鸟教师逐渐成长了起来，有了自己的想法，逐渐形成了自己特有的教育模式。
孩子刚入园时，我和他们比耐性。天天笑脸相迎，从家长手中抱过孩子，不厌其烦地告诉他们老师喜欢你，亲啊亲，搂啊搂。孩子们害怕关门，我就和他们讲条件，如果你乖乖坐在小凳子上，我们就不关门，等着爸爸妈妈来，让他们逐渐有安全感和对老师的信任。孩子大便拉在身上了，我牵着他的小手，笑嘻嘻地去换洗，用轻描淡写的态度化解孩子的害羞和惧怕。孩子睡觉哭闹了，我就陪着他隔离在小屋子里，催眠着他和我，一起昏昏欲睡。吃饭慢了，我会端起碗对着全班小朋友们说：“干稀饭!”然后大家一起呼噜噜很快喝完，当他们挑食不吃青菜时，我会一脸“悲愤”地说：“不要抢我的小白菜啊。”孩子们就会得意洋洋地跑来跟我说：“老师，我抢你小白菜了，你没吃的了。”“呜呜呜。。。”看着我掩面假哭的样子，小家伙们开心地笑了。
面对这些稚嫩的小生命，我常常会觉得很幸福，可以说从进入社会以来，最多的快乐最大的幸福就是来源于我的工作，我所带过的孩子们。
每一个三年，就是一次轮回，和孩子们朝夕相处，然后相忘于江湖。每一届都会有那么几个孩子,让我时时想起。还记得谷子怡刚入园时绝食拒睡的倔强姿态，到了大班却为了让我看他吃馒头而一下咬破中指，结果放声大哭，让人心疼又好笑;还记得饶张迎璇为了冲出教室而一巴掌打在我身上的疼痛，快毕业时却哭着对妈妈说，上小学是不是就要离开吴老师了，我们把吴老师带着吧;还记得楚楚为了不在幼儿园睡觉，就一点点把寝室的小床汲出了一幅世界地图，现在却能全神贯注地完成一次很复杂的数学练习，然后得意地拿来给我看..
x年对我来说,是黑色过的一年,8月份抚养我长大的外婆过世,第二天,腿有残疾的父亲就因脑血栓住进了医院,同年的最后一天,妈妈也因病住院,在哥嫂姐姐都在外地的情况下,我不仅要上班还要担负起照顾老人的责任,那段时间让身为老小的我第一次体验到了生活的艰辛.虽然这世界离了你照样转,可我们的工作性质却是一个萝卜一个坑,同事们都有自己的事情要做,怎么能给他们增添更多的麻烦。我咬紧了牙关克服困难,在照顾老人的同时也尽最大努力把自己的工作做好。同班的曹老师经常替我开饭,好让我早点回家给父母送饭,班上的孩子那阵也格外的听话,不再象以前那样闹着我,反而秩序井然,乖得不象是正当顽皮的年龄。正是他们的体贴和关爱才支撑着我走过了那段艰难的日子，从而以更大的激情投入到以后的教育教学中。
刚入园时，经常出现攻击性行为，抓人、打人、咬人，就连睡觉时只要觉得有点挤他就会拼命地蹬向同床的小朋友，而且逆反心理强，曾在挨过一顿打后对妈妈说：“你现在打我，等我长大以后叫你打好。”一直到中班上学期，在绘画活动中，他的作品还经常用黑褐等比较暗淡的颜色涂破一张纸，下笔用力，线条杂乱，反映出了他内心的狂燥和不平静。瑞吉欧的教育体系认为儿童有一百种语言，他们可以用一百多种不同的方式或一百多种不同的符号系统来表达他们的态度，而铭铭正是用绘画的方式表达出了他内心真实的感受。根据孩子的这种表现，我在严厉批评他错误行为的同时，也对他付出了更多的关心和疼爱，一方面做好家长工作，要求妈妈好好跟孩子交流，减少并逐渐杜绝打孩子的行为，另一方面则积极寻找孩子身上的闪光点和擅长的领域，创造教育契机，促进孩子进步。终于，我发现铭铭在数学活动中思维很活跃，发言特别积极，我赶紧抓住机会大力表扬：“铭铭，我觉得你特别会动小脑筋，回答问题又快又好，真棒!”加德纳的多元智力理论认为，人有相对独立的存在，并与特定的认知领域或知识范畴相联系的八种智力。也就是说，所有儿童至少在一个领域有优势，不管这优势是相对于自己还是他的同龄人而言。而这个理论最令人激动的一点就是运用儿童的强项把他们带入一个更
广泛的学习领域，即把强项迁移到其他领域和学业表现中去，从而实现儿童的全面发展。而我，就紧紧抓住铭铭在数学方面的强项，大力的肯定和认同，从而培养起他的自信心，接着利用他在优势领域的学习风格和内容，来使他卷入其他领域。比如，在体育活动中请铭铭帮老师点数班上有多少小朋友，在美术活动中要求他画出具体数量的线条，教他一笔笔轻轻地涂色，要求他在游戏中数数和几个小朋友开心的玩耍了，等等等等。正是通过这一系列的步骤，两年后，铭铭能够画出色彩浓烈但还算和谐的美术作品，他在其他学科的学习中也能够安静听讲举手发言，自控能力得到了一定程度的提高，很少再听到小朋友的告状声了。而经过两年多的相处，铭铭妈妈也从刚开始对我们的不信任，怀疑到现在逐渐成为朋友，依赖我们的专业能力，听从我们的合理建议，积极配合我们在教育教学中要求的相关事项，从而实现了家园携手，一起为孩子的健康发展而共同努力的双赢目标。
幼儿园的孩子以直观形象思维为主，单纯的说理很多时候并不管用，只有让嗅觉、听觉、触觉等多种感官参与到学习中去，才能帮助他们更好的理解和接受所学知识。于是在认识花草时，电饭锅被搬到教室里煮起了荠菜稀饭，虽然盐放多了咸得要死，但孩子们还是争先恐后地品尝。我们还拍摄了小朋友去游乐场玩耍的短片，孩子们看后在有了视觉经验的前提下共同布置了主题墙面《开心游乐场》，画面丰富又生动。
伤心地告诉我，洋洋说穿裙子的和穿裙子的一起玩，不跟穿裤子的她玩，我就在草坪上大声召唤：“谁来玩老鹰捉小鸡啊，穿裤子和穿裤子的玩啊!”然后为难地回复闻声而来的洋洋：“穿裙子和穿裙子的一起玩，我是穿裤子的，不能跟你一起玩。”让孩子亲身体验到被拒绝的感受后，他们才能有意识地不再排斥跟他们不同的人。当孩子想偷懒让我帮他提裤子时，我会惨叫说“哎呀腰好疼腰好疼，乖宝宝，你自己提好吗?自己的事情自己做。”只有让孩子自己多运动，多动手，他在记忆、操作、模仿、观察等多方面的能力才能得到提高，所以说，懒惰老师勤快孩，不是没有道理的。
曾经我把当一名温柔善良和风细雨般的幼儿教师作为终身奋斗的方向，但后来却发现有着活泼性格，强烈情感的我天生就该是一名麻辣鲜师，，如果再加上专业知识的有力支持以及理智上的冷静对待，我相信自己也能够走出一条具有个人特色的幼教之路。
当然在我们xx市直机关幼儿园，还有很多比我更优秀的老师。论干起工作废寝忘食，经常加班到夜里十点，我比不上袁才华老师;论高效率高质量完成领导安排各项工作，善于组织协调各种活动与人事，我不及李平老师;论舞姿优美，擅长音乐教学，我拍马难追海波老师;论临场冷静，超常发挥的竞赛级选手，我佩服武剑和朱辉;论踏踏实实、勤奋好学，我羞愧于艳玲和晓梅。还有更多更多默默无闻的我的同事，她们都有这样那样我所不如的各项特长。而正是这样的我们，才支撑起了幼教的脊梁，也正是这样千千万万、甘于平淡、乐于奉献的我们，才一步步走出了中国幼教事业的坦途大道，共同托举起祖国的未来。
20_1200字演讲稿5
尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：
大家好!首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是支行副行长(行长助理)。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的有关情况汇报如下：
一、基本情况及学习工作经历
我叫，*年**月生，助理会计师，中共党员。*年**月毕业于*院专业。参加工作之后，我边学边干，边干边学，20_年考取了会计从业资格证书;20_年撰写的获优秀奖;20_年被确定为分行信息联络员;*年**月至**月，在省分行办公室跟班学习;20_年考取了银行业从业资格证书。*年**月至*年*月在、等网点从事出纳、记账、客户经理、会计主管等前台业务工作;*年**月至*年**月，在综合管理部从事文秘和接待工作;*年**月至今，担任综合管理部负责人，并分工负责组织人事、文秘、纪检监察、党务、工会等工作。
二、近年来的主要工作
下面我主要把在综合管理部工作以来的情况向大家做一简要汇报。一是抓调研，当好参谋助决策。从事文秘工作以来，我独立承担了绝大部分全行性综合材料的起草工作，包括20_至20_年的年初、年中工作会议的主报告，20_至20_年的全行工作总结，各类学习教育活动材料，向省、市分行的工作汇报、调研报告和其他综合性文件材料等，为完善支行党委工作思路、准确传导党委决策意图起到了一定的作用，做到了以文辅政。在信息报送方面，以《信息》、《行简报》等为载体，准确、及时地反映全行改革发展情况。在办文工作中，严格按照公文处理规范和工作流程，认真负责、及时高效地做好各类公文的起草、审核和印发。二是重落实，提高执行求实效。多年来，对各级文件、会议精神、领导指示、重大紧急事件等的落实办理情况都力争做到事事有着落，件件有回音。为了提高落实效果，积极主动地做好领导之间、部门之间、上下之间、内外之间的协调沟通，做好上情下达和下情上达工作，理顺和处理好各方面的关系。对全行工作会议确定的各项目标任务和重点工作及时分解细化到各部室;认真做好支行党委会、行务会、行长碰头会和各类综合性会议的准备、记录和服务工作;健全和完善支行的办文、办会、办公制度和程序，严格执行各项规章制度，基本形成了规范高效的工作运行机制，确保了机关有序高效运转。三是树理念，围绕经营提服务。日常工作中，我竭尽所能为领导服务、为部室服务、为网点服务、为业务经营服务，努力做到“脑勤、手勤、腿勤、口勤”，凡事想在前、做在前、服务在前，避免工作的盲目性。从接听电话、收发文件、编发信息、工资发放、员工考勤、行务公开等多个环节，都力求规范化、程序化。特别是对涉及员工利益的事，更是坚持公开、公平、公正的原则，报请领导，集体决策。对外单位来访和部门、网点以及员工个人反映的问题，权限内的及时办理和回复;对不能及时解决办理的事项，给予明确答复，经请示行领导或提请召开支行有关会议研究后按规定处理。在后勤接待工作上，以提升行形象，外塑“门面”为目标，从小处着眼，从细微中关心，努力做到少花钱，多办事;不超标准，不擅自作主。在财务管理上，认真坚持“厉行节约、勤俭办行”的方针，严格执行财务制度，把好费用审查审批关，使有限的费用用在了业务经营的发展上。在员工学习教育上，认真组织好每周二、四的集中学习。在接待来访办事人员、解答社会群众电话咨询等方面，均能做到认真负责、耐心细致。除了干好 本职工作以外，我还充分利用工作空闲和休息时间，积极营销储蓄、保险和电子银行产品。
在综合管理部全体同志的共同努力下，20_年，综合管理部被评为支行“先进集体”。我也先后被评为省分行“优秀共青团员”、“创建学习型组织、争做知识型员工”活动先进个人、“优秀党务工作者”，市分行“先进个人”，支行“优秀柜员”、“先进工作者”、“优秀部门经理”等;自20_年以来，连续5个年度考核均为优秀。
这几天，我常常这样想，如果说我在工作中有点收获的话，是组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，才使我一步一步走到今天，有机会向你们汇报工作。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答各级行领导和同事们的多年教育、培养和关爱。借此机会，我向你们表示忠心的感谢!同时，我在工作中还存在一些缺点和不足，主要是在一些事情的处理上不够大胆，一方面是自己谨小慎微，另一方面则是对行领导的依赖性较强，解决工作中的困难和问题的水平还需继续磨练等。这些缺点和不足，我将在今后的工作中努力加以克服。
三、对竞聘岗位的工作设想
我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格及职业操守。今天能自信勇敢地站在演讲台上，自己觉得主要有以下优势：一是具有较高的理论素养和思想政治素质。大学四年，受到了专业化教育，较为系统的学习了经济、金融、法律等专业知识。参加工作之后，通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理论知识和操作技能。综合管理部工作“繁、杂、忙、乱”，政治性很强，正是在这样的环境中，培养了我政治坚定、行动服从、严守纪律的政治素养，也锻炼了我吃苦耐劳、不怕困难的工作品质。多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。二是具备较强的综合管理能力。参加工作十多年来，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，工作能力得到了不断的提高。特别是在综合管理部的工作经历锻炼了我的综合能力，积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。三是具备较强的自学能力。工作的过程就是学习的过程。到支行机关工作后，我虚心向各位领导和同事学习业务知识，努力弥补自己知识上的欠缺。从一个写作的门外汉，通过认真钻研，全面学习并实践了各种公文的写作方法，具备了较为扎实的公文写作能力。从一个初入职场的少年，通过学习做人、做事的道理，成长为敢想敢干、敢于担当、懂得珍惜、懂得感恩的青年。四是具有坚定的政治信仰和对农行事业的执着。自参加工作以来，积极向党组织靠拢，入党五年来，按照党员的标准严格要求自己，经受住了党组织的政治考验，成为了一名合格的共产党员。当初大学毕业放弃省委组织部的选干而选择农行，而今，我还始终坚信自己的选择没有错!五是具有充沛的精力及充满激情的年龄优势。今年34岁，已过而立之年的我，正值精力旺盛，思维敏捷，积极乐观、敢抓敢管、雷厉风行的黄金年龄，有着年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有着想实现自己人生价值，追求进步的强烈愿望，更有严守纪律的职业操守，不但能够承受改革带来的精神重压，更能应对激烈的金融竞争面临的复杂局面。同时，我家庭稳定，家人全力支持我的工作。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。
各位领导、各位同事，我参与这次竞聘，更多的是为了能够更好地工作，追求进步，给自己增添压力和责任，在有可能的情况下实现自己的人生价值。如果能够得到各位的信任使我竞聘成功，我有决心、有信心、有能力挑起这副担子!在市分行和支行党委的领导下，履好职、干好事、尽好责，重点做好以下几项工作：一是坚决维护上级行权威和班子威信，鼎力协助行长，做好助手和参谋。做到转变角色，转变观念，找准位置，搞好配合，维护班子团结。二是秉承发扬，开拓创新，坚持以发展为第一要务。紧紧围绕当前改革发展这个大局，在继承和发扬苦干实干、直面困难、迎难而上的优良作风的基础上，按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌握信息，开拓创新，全身心的投入农行业务经营之中。三是廉洁勤政，身体力行。自觉践行党风廉政建设和反腐bai的各项规定。做到公道正派，言而有信，严于律己，清正廉明。凡事都要身体力行地为员工做好表率，努力营造团结向上、严谨有序、活泼愉快的工作氛围。四是加强风险管理，全面执行和落实内控制度。始终坚持“内控优先”的理念，养成按章办事的操作习惯，切实将内控工作寓于管理活动之中。五是进一步加强学习，提高综合素质，努力做一名银行职业经理人。继续坚持做到不断加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的理论水平和工作能力，享受学习，快乐工作。
有幸参加这次竞聘，既是机遇，也是挑战，我衷心希望得到大家的支持和肯定。不管最终结果如何，都不会改变我对农行事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱，并将坚决服从领导和组织的安排，在思想上摆正位置，在行动上顾全大局，在工作中努力实现自己的人生价值。
谢谢大家!
20_1200字演讲稿6
亲爱的同学们，大家晚上好!
今天特别开心在这里跟同学们进行交流。今天晚上的主题是——梦想，我们有些梦可能实现了，但是并没有想。比如说我这辈子从来没有想过变成电影中的某一个角色，但是一部《中国合伙人》这个电影把我再一次带到了聚光灯下和是非中央。
电影杀青之后，陈可辛邀请我来看这部电影。看完后，我发现那个主角叫成东青的怎么看怎么不像我。怎么会把我描述得这么窝囊呢?相反的以王强、徐小平为原型的两个角色，描写得比较完美。为什么描写得比较完美，是因为徐小平参与了电影剧本的创作。
我心想你们不能把我一个人描写的这么窝囊，对不对?我后来找了大学另外一个同学，我说这个电影你看了没有?同学说看了。我说这个电影把我描写得这么窝囊挺对不起我的。结果他说，老俞你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐，这部电影已经把你描写得够好的了，你还要怎么样?
后来我才发现，其实我们每一个人都有自我完美和自我提高的倾向。对于过去的现实，其实你更愿意美化，对于现在自我所处的处境，尽管有的时候你觉得不够好，但是你愿意在别人眼中显得更好。这就是为什么很多人写传记的时候愿意把自己写得更加完美。
那么这样的倾向到底好不好呢?毫无疑问是好的。人必须首先相信自己，你才能够做出相信自己的事情来。但是我们在做事的过程中，有两个倾向是必须避免掉的，第一个倾向是狂妄自傲;另外一种倾向是自卑。一个极度狂妄的人和一个极度自卑的人是不可能正确地看待自己的，一个不能正确看待自己的人，是绝对不可能做出一番事情来的，因为你连自己到底是什么样的都不了解。
在北大的时候，我是一个比较自卑的人。其实我的生活只有在北大的那么一段时间自卑过。那自卑是怎么来的呢，自卑是你处于一个场景中间，在这个场景中间你发现你事事不如人的时候，你就会产生自卑情结。那么为什么到了北大我会自卑?因为你周围优秀的人太多了，不光成绩好而且才华横溢，各方面都很强，当你怎么赶都赶不上的时候;当你发表自己的观点，别的同学根本就不理睬你的时候;当你跟别的同学比较，你发现你的读书数量根本不如别的同学多的时候;当你想跟女孩子打交道，女孩子却千篇一律就转向了比你更加优秀的男生的时候，你的自卑就必然的产生了。fanwenwang.cn/zl/转载请保留
到那个时候，你看任何人的眼神都觉得他在贬低你，鄙视你，更加要命的是，你从他眼前走过，他根本没发现你的存在，这个成语叫“视而不见”。所以你会发现自己很自卑。但是后来我知道，实际上所有人的自卑只是一种自我假象而已，因为这个世界上的人95%的注意力只注意在自己和自己身边的事情上，以及跟自己最相关的人身上。
我们怎么样才能够正确的看待自己?这其实是我们成功的第一步，你首先要把自己放在一个正确的位置上。只要提到阿里巴巴，大家马上就会想到马云;只要想到马云，你就会想到一个字，丑。但是，马云今天为什么这样成功呢?马云从身高、外表来说，不占有任何优势。但只要马云一站在这个舞台上，无数的女生都为他痴迷，难道是痴迷他的长相吗?我觉得这样的女生不太正常。
马云曾经讲过自己的成长历程，他的人生经历跟我有很多相似之处，我们俩都是普通家庭出身，高考都考了三年，而且考的都是英语专业。后来他进了杭州师范学院，我进了北大。我的自卑比马云还要来得晚一点，我到了北大三个月以后才开始自卑，马云到了大学的当天就开始自卑了。他找遍杭州师范学院的校园发现没有一个人比他长得更加难看，这个事让他简直有点没法活的味道了。但是他走出自卑的时间比我快多了，为什么呢?据马云后来说，在他无比痛苦的时候，终于得到了一句话，这句话叫做“男人的成就与他的长相成反比”。他说这是在某本书上读到的，后来有了google和百度以后，我就反复地搜这句话，搜了一千个词条，上面都是马云说。没有任何人说过，那怎么会有这么一句话出来的呢?很简单，马云自己编了一句话来安慰自己受伤的心灵。
但是刚才也说了，只要你相信某种东西，某种东西就真的会发生，这个世界上只有一种动物有这个本领，把内心的东西转化成现实，这个动物就是人。所以马云就认定了，老子长得难看，老子就非要创造出伟大的成就来，所以他在大学的时候就变得积极活跃，后来他在一无所有的情况之下创造了阿里巴巴，当时他的团队中没有一个人相信阿里巴巴能够做成功，只有马云一个人天天用两个小时在鼓励他的团队“跟着我一定能成功”。最后阿里巴巴果然就成功了。
同学们，相信自己能做什么，你就极有可能做成什么。今天的新东方也是后来我相信自己的结果，但是我在大学的时候从来没有相信过自己。我在大学的时候，通过充分地对照把我的自信全都打掉了。当然我现在认为，我人生中所犯的所有的错误，经历的所有的磨难，才锻炼成了今天的我。虽然我现在没有后悔，但是依然会觉得遗憾：我为什么会自卑那么长一段时间呢?为什么我在大学生活中爱情生活出现了一片空白呢?后来总结起来，是因为你自己不敢。我在北大的时候常常开玩笑说我爱上我们班所有的女生，但是非常可惜我们班的女生没有一个爱上我。这个也许是一个事实，但是后来实际上再一想呢，我想我在大学的时候追过女生吗?结果发现我没有任何追女生的记录，连情书都没写过一封，怎么就能断定所有的女生不爱我呢，说到底还是因为内心的恐惧。
再后来我得了肺结核。肺结核是怎么来的?肺结核是心情郁闷，不能散发而来的。在医院住了一年，等我肺结核病愈出来分到新的宿舍以后，我能明显地感觉到，同学们跟我讲话都会稍微往后退一步，为什么?因为在所有人的心目中肺结核是一个比较严重的病，被传染上了，那这辈子基本上就没戏了。但是好处来了，当任何一个人，他心中保留着一点想要成长的梦想的时候，往往他人生中间经历的苦难，经历的悲伤或者痛苦都有可能最后变成现实中间成长的肥料。
好处在什么地方?我发现我没得事情干了。那剩下来的时间干什么?我做了两个事。
第一，我决定要大量的读书，所以从住院开始到大学毕业三年时间，我差不多读了八百多到一千本书，这就增加了我的知识结构。
第二，我把成绩给放下了，这个成绩放下非常重要，因为在北大你要考到平均80分以上是一件非常痛苦的事情，因为你得与很多有才华的人竞争。所以我把成绩放下了，我再也不愿意为了成绩丢掉自己的性命了，到最后我毕业的时候实际上我的成绩只有67分，这直接也导致了我在申请美国大学的时候，没有一个美国大学给我全额奖学金。
如果我平均分是80分以上的话，可能就像王强老师一样拿全额奖学金跑到国外去读书去了。但是我没有拿到，所以被迫地我选择了另外的一个人生道路，但是呢也带来好处，好处是什么呢?就是我又在大学期间，做了另外一件事情，我想学英语，想在听、说、读中间有一个门类应该有一个比较出色的。想来想去所有的那些东西我都比不过其他人，终于想到我的记忆能力还算不错，所以就努力地背单词，又从背单词进入了英语词根和词源学的研究，到大学毕业的时候，我基本上能把英汉双语字典四万个词条背得差不多了。结果尽管我的整体英语水平，专业课不那么高，但是在词汇方面有比较好的表现。刚好那一年中国四、六级考试全面改革，变成每个专业都要学的东西，北大又缺老师，又希望老师能教某一课教得比较不错，那我明显的教词汇教得不错，所以我就留在北京大学当老师了。
大家有没有发现我刚才讲的这两个例子中间有两个要素。
第一个要素：大学一定要读大量的书籍，读书的目的是为你一辈子做准备的。到现在为止，我已经完全不能记起我在北大读的书中的任何一句话了。但这些书就像是你对于人生的一个基础一样，当你读了上千本书在你心中的时候，你可以不用记住书中的任何一句话，但是这些就变成你本人的思想境界，人生感悟源源不断的来源，以及你未来创造事业的来源。
第二个要素：人生一定要有一技之长。这个是没得说的，比如说周成刚老师在大学的时候只做了一件事情，他把当时的《新概念英语》模仿得滚瓜烂熟，这也导致了他后来到澳大利亚上学以后，在BBC应聘的时候能够一举取得成功。为什么?因为他有在这方面的一个专长，就是用非常标准的英国英语来讲述自己的英语故事。所以对于我们来说，我们在大学可以潇洒，可以天天谈恋爱，可以天天玩手机，玩微信，但是你不能忘了，你在大学什么东西你应该真正的学到，什么东西你可以不学，这个是非常重要的。
另外在大学我们还有一件事要做到，就是我们在大学应该要有非常好的朋友基础，朋友基础是什么概念呢?就是我们在大学应该交到自己一辈子可以互相合作的朋友。新东方为什么能起来?如果我一个人做新东方，到今天一定依然是一个个体户。虽然我相信我也能做好，但是呢，绝对做不到美国上市公司这样的规模，之所以能做成现在的新东方，是因为我的大学同学、中学同学一起来帮助我。那为什么他们能够一起来帮助我?是因为我在大学的时候，我交到了这些确实很不错的朋友。
我在大学的时候交朋友两个原则。凡是我认为有才华，值得我学习的人，我紧密交往;凡是我认为是自己的同学中间值得交往的，我广泛的交往。广泛的交往是什么?就是让同学们认为你跟他们都很好，然后重点培养对象是水平比你更加高的人。此外在大学的生活中有两件事情你学到了就会终生受益。
第一件事情，首先在大学生活中间你要学会容忍，为什么?大学每个人个性不一样，每个人脾气不一样，每个人学识不一样在这个时候，你发现你能够对大学同学，宿舍同学依然能一直容忍的时候，你就有了一颗包容之心，有一颗包容之心是你未来做大事的基础。
当然容忍不仅仅是宿舍的唯一的内容，另外一个内容是什么?对朋友们的欣赏。我们在大学的时候可能会遇上各种人，小人，坏人，心胸狭窄的人如果真的遇到了无论如何也忍受不了的人，你也不要得罪他。因为坏人可以得罪，小人反而不能得罪。你搞不清什么时候他就在背后捅了你一刀子，对不对?但是这样的人毕竟是少数。真正的宿舍的同学，大部分都是各自有着自己的优点的，那就学会欣赏。比如说我为什么会喜欢王强?理由非常简单，他那些天才的东西我学不到，但是他的读书精神我可以学。他进了北大以后，伙食费永远是一分为二的，一半用来买饭，另外一半永远是用来买书的。而我就是看到了他买书的精神，跟他一模一样的学。
每个人都自己的脾气，那徐小平老师，我为什么跟他变成朋友?他当时在北大就是我的老师，因为他思想敏锐，能够给你带来创新的意识。有一个晚上我就去找他，我去的那天晚上，刚好一帮老师在徐小平老师家里聊天。我说，徐老师我能坐在这听一听你们聊天吗?结果徐小平就把我放到那旁听。我发现这帮老师在聊天的时候，根本没有人煮水倒茶，我给他们煮完水泡好茶，一杯一杯的端上去。到了晚上十一点他们聊得肚子饿了，他们给我钱，我出去给他们买方便面，回来把方便面煮好，一碗一碗面端桌上去，以至于这些老师在散会的时候就觉得有我这么一个学生为他们服务很不错。第二周，第三周，第四周继续为他们的服务。我一边服务，一边源源不断吸纳北大年轻老师的各种新锐思想。但我也要彰显自己在他们心目中的地位，所以到了第五周我不去了，我要看看他们在没有这么一个贴心的服务员的情况下会有什么反映。当时一个楼就只有一个电话，我就守着电话机等着徐小平打电话过来，果然电话过来了，说你这个家伙到现在还不过来，我们都快渴死了，我终于发现，从此以后不是我离不开他们，是他们离不开我了。
同学们这就是交朋友的境界，什么境界?就是朋友在一起就是互相服务的，朋友在一起就是互相欣赏的，朋友在一起到未来你需要的时候，就是能够互相帮助的。再说得庸俗一点，你怎么知道你身边坐的人未来不是，你怎么知道你身边坐的人未来不是马云呢?我有一句话叫做永远不要用你边上那个人的现状来判断他的未来，因为这个世界河流会流动，人会改变。
所以你要抱着进步的改变的眼光来看你身边的任何一个人，把任何一个人看作自己的好朋友来对待。未来这个世界一定是朋友和友情的世界，尤其是中国更加不会例外。
再回到“梦想”的话题上来，每个人都有梦想，有的人一辈子，他有着无比清晰的梦想。比如说刚才我提到，我在北大的时候，他是我们北大的团委书记，那时的他一辈子就有着愿意作为公务员济世救民，为国为民的理想，到今天为止他也没有变过。那么他是不是一开始就设定了我就要当的理想呢，绝对不是。他只是希望在这个道路上走下去，就是沿着中国政府官员这条路走下去，他现在依旧凭着自己的专业知识，北大经济学、法学毕业的知识，在为中国的经济、民生，为中国的发展竭尽全力努力。所以这就是坚持理想，而且一开始这个理想就看得很清楚。
当然我们希望在座的所有的同学都有这样的动力和奋进，但是其实也许你们并没有这样的宏大的理想。比如我这一辈子就没有要当政治家这样的理想。但是我所谓的理想、梦想是一小块一小块拼出来的。而且我们很多时候做出来的事情是超越了我们自己的想法的。我的第一个梦想就是从一个农村孩子变成一个大学生。我没有想到我最后能进北京大学。但有的梦想你不一定能实现，我出国的梦想就没有实现，因为我没有钱。做新东方的时候，我也没有想过能把新东方做大，当时我觉得我做新东方是为了另外一个梦想，挣到钱了之后到美国去读书。但是等到我真有了到美国读书的钱，我发现做新东方很有意义，那么多学生通过你的培训得到了高分，最后到美国的优秀学校去读书。
所以一步步往上做，一步步的努力，实际上你发现，这就像你登上了一个山头。当你看到远方还有另外一个山头的时候，你一定想着爬过去，即使是你生命再次走入低谷，你也知道，这个低谷的过程是你为了你未来能够走上另外一座山头。
所以你不一定说要一辈子都想清楚，但是一辈子要有两个要点是非常重要的，第一个要点是你必须保证每天都在进步。这个每天都在进步怎么做?人的进步是有明确的标志的，一个一个单词加起来，一个一个句子加起来，到一定的程度，就像我刚才说的，就会变成宏大的自己生命的基础，再往前走就显得不那么困难了，这是第一个。
第二，始终不要放弃自己积极向上的人生态度，在任何时候你的生命都应该是积极向上的，而不是退缩的。任何退缩的生命对我们来说最后都会变成你各种失败的借口。人生最悲苦的东西，就是放弃了所有的希望，那么人生最灿烂的东西就是你在悲苦中间依然看得到未来的阳光。这是我们每个同学都应该要有的心态。
有了这样的心态梦想不会遥远，未来不会遥远，前途不会遥远，爱情不会遥远，你自己的自我成长不会遥远，你为中国乃至为世界做贡献的日子也不会遥远。
与同学们共勉，今天我的演讲到此结束，谢谢大家。
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各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们，大家早上好!
那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。
我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗?
好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。
好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好?!谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好?
那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢?所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己!
所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价?所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好?那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱?三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下?
各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢?我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗?他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗?各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是?是!各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。
各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉我自己：只要以后陈安之老师在大陆有任何的课程，不论在哪个城市，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我徐鹤宁都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为亿万富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富姐或者是千万富姐，是还是不是?我深深的相信陈安之老师两年打破5项世界销售记录，我想他学习所有只是精华，至少也可以帮我在几年当中，破一个世界销售记录。如果没有破到，破一个亚洲的也可以，是还是不是?我深深的相信，陈安之老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是?所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，全国各地的追随者陈安之老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，今天，鹤宁站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。
各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗?
各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心。
强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了陈安之老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。陈安之老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作;第二呢;适合成功者合作;第三呢：是让成功者为我们工作。各位当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到陈安之老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：no!陈安之老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自己中国台湾的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心的消息，陈安之老师要在中国建立陈安之国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人才，到北京来面试，你有意向吗?我说有，他说放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候，我真正的吓到了，那么陈安之老师把全中国十几万所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时没人发了一涨面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，陈安之老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗?付出点代价好不好?
所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入陈安之国际训练机构的动机是什么?那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时陈安之老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。陈老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，鹤宁很幸运在这三十人当中。各位当时我看到者三十人都是全国所有的顶尖，那么有的人十几家公司的老板。他把公司放在一边来加入安之机构，那么有的人已经是演讲
过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而鹤宁是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个女孩子。各位但都是陈安之老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有説服力，对吗各位?
各位当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是保险公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理你好，我是徐鹤宁，我们在某某场合有见过，我刚刚呢，在北京参加了陈安之老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，一起成长一下好不好?当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢?因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位?当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗?这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个西餐厅，很浪漫，很温馨的一个西餐厅。四个经理坐下来，我坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，鹤宁，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close?要不要?要!各位，当时呢，我说，太棒了!我说李经理你认为这个课程不错对吗?他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢?不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样?跳墙!各位当时没有强，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。但是，你么知道什么样的结果发生了吗?就是那个
李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说鹤宁，你的态度真正的激励了我，加入我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，加入我做保险，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说鹤宁，我买你的态度!各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：鹤宁，我有生以来见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈老师的课程，我们四个支持你!
20_1200字演讲稿8
尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好!
说实话，当老师并不是我特别喜欢的职业。但是，我个性中最大的特点就是不轻易放弃，一件事要么不做，要么就尽力去做好。我用一件件小事，一言一行去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。今天，我想谈三方面的感受。
一、学习是为了胜任现在的工作
作为教师，学习是必不可少的，我爱好学习，也善于学习。
我于1998年分配到四中参加工作。同年十二月，取得自考本科学历和学士学位。担任过高一、高二、高三的英语教学，兼任过班主任、英语教研组组长和高三英语备课组组长，在全组成员的共同努力之下，我组被评为过“优秀教研组”和“优秀备课组”。我还顺利通过普通话等级考试，获得信息技术高级证书，参加了岗位培训。
初踏上讲台，我便深切体会了英语口语对于英语教师的重要性。于是，我收听英语新闻练英语口语和听力。并于20_年顺利通过英语口试和笔试的考核，成为长沙地区第一批全国英语等级考试二级口试考官。和本组的曾晖一起，每年两次参加浏阳考点的二级口试主考，均能出色的完成任务，且能为培训我校的考生贡献一份力量。
从事教育工作越久，就越是能发现自己教育、教学方面知识的缺乏。于是，大量地阅读专业书籍，《班主任》、《中学语数英》、《中学英语教学参考》、《中小学英语教学》等都是我的电源，不断地给自己充电。读书记心得感受已成为我的一种学习习惯，这也为我在近几年里多次在《英语学习辅导》、《英语周报》、《学生双语报》等省级刊物上发表文章打下了基础。
因为我学习，所以我进步。20_年我被评为“深受学生欢迎的老师”，20_年评上学校骨干教师，获课堂评优校一等奖、市二等奖，05和20_年评为学校优秀教师，20_年被评为校教研教改积极分子、浏阳市读书积极分子、浏阳市第二届骨干教师。05、06两年年度考核均为优秀，受到市政府的嘉奖。
“能胜任现在的工作”是我继续学习的惟一重要理由。
二、将爱心献给学生——做学生的良师益友
在人生的辞典里，“爱”一词最为广博而深奥。但是每个人爱与被爱的生活中，它又显得是那样单纯与具体。有经验的老师都知道教育学生最好的方法是爱。而我在当班主任的过程中更深切体会到了这一点。
去年刚当班主任时，发现了这么一个学生：一双 “仇视”的眼睛，冰冷的目光，无所谓的态度。每天不是迟到，就是上课或上自习讲小话，做小动作，给科任老师和同学不小的干扰。每次找他谈话，他总是头一歪，一副爱搭不理的样子，似乎在对我说“看你拿我怎么办?”让我感觉到自己的工作根本没有成效。但我很清楚，这种情况若不及时解决，只会导致师生“两败俱伤”，对整个班级的管理会有极其恶劣的影响。俗话说：“解铃还须系铃人”。我必须找出问题出在哪里，才能对症下药。
从我对他不断的观察和接触中，我发现了他“仇视”我的原因：其实，他排斥的不是我，而是我的“班主任”身份。或许因为高二时受过处分，所以他特别害怕老师盯着他，害怕老师正式找他谈话，尤其怕班主任。也因为害怕，他把自己伪装得像一个“刺猬”。只要在他认为老师要“伤害”他的时候，他就用他的刺来“保护”自己。他“仇视”的眼神、他无所谓的态度、他“冷冰冰”的语气均是他的“保护刺”。
而实际上，他最需要的是老师的关心和肯定。于是，我联系了他的家长。之后的几天，他好了一些，收敛了许多。但仍然是当面一套，背面一套。于是，在暑期补课结束的那天，我又打了电话去他家，将那几天他的进步告诉了他的爷爷，我想他爷爷肯定会跟他提我打电话的事。果然，返校后他的表现又好了一些，眼光柔和了许多。十月份他两次伤了脚回家去治，这期间，我多次打电话去他家，了解他的恢复情况。他回来之后，我不断地关心他的伤情和生活。我发现他违纪越来越少，变得爱亲近老师了，他还毛遂自荐当了财产管理员，似乎身体里的热情被唤醒了。这些我都及时打电话告诉了他的家长。他爷爷有一次在电话中说，我打到他家的电话费用起码有200元。当然，他夸张了，但是我的电话关心和表扬让我又少了一个“刺头”学生，多了一位尽心尽力工作的班干部，别说两百元，更多也值。
另一次，班上一位南区同学父亲骑摩托车出了车祸，头部受伤严重。得知了这个消息，他来请假时哭得一塌糊涂。回去照顾了他父亲一星期，期间我打过三次电话去了解情况。他回来之后情绪极其低落，原来爱闹爱笑的他变得愁眉不展，整天唉声叹气。于是，我给他讲一些人生哲理故事，告诉他“困难是机会”。我的电话成为他和家庭之间联系的纽带，而我则两头做着安慰工作。我把他父亲的每一点恢复及时告诉他，换来了他脸上日益增加的微笑，而这时，我又会及时地鼓励他。终于有一天，他主动来跟我说他已经战胜了自己，有了面对困难的勇气，要我不要担心他。后来，他放了两个草莓在我的桌上，底下压着一张纸条，上面写着：老师，谢谢您!
我用电话经常保持联系的家长还有很多，有时候告之家长学生在校的表现或是成绩，偶尔问问学生家庭的情况以便更好地帮助情绪低落的学生走出低谷，多数情况下我都会讲到学生的进步哪怕他再调皮，他至少有一个优点可讲。这种时候，我听到了家长们激动地一再说“谢谢”，尽管我总是说“这是我应该做的”，但是我的内心却很满足、很自豪。
然而百密终有一疏。我的一个小疏忽差点伤害了一个学生敏感的心灵。在我第四次调完座位的那天晚上，熄灯就寝后，一位被排在7号的高个子男生却还大声地在发牢骚，而且，句句带脏话。我大概知道他是对座位不满意，但是，又很纳闷。因为第三次调座位他不满意时，我将他从后面调到了一组二号，可一个星期不到，他以离黑板太近伤眼睛为由，坚决要换回后面去，我同意了。也因而这次还是把他排在后面。但是没想到他反应那么大。不过，考虑到他是事出有因的，我当时只是心平气和地提醒他先睡，有话明天再说。可是，他反而变本加厉，大有非闹到全寝室都睡不着不可。我很生气，但是，我始终记着这么一句话：如果你生气，你就数到十;如果你还生气，你就数到一百。我最终忍住了没有发作，而他也在同学的舆论中慢慢安静下来。第二天考理综，他几乎是交了空白试卷，原本擅长理综的他竟然打了个29分。晚自习时，他又故意扰乱班上纪律。于是，我跟他在校园里进行了一次长谈，那是我们第二次在那里长谈，两次他
