2024年茶叶营销策划书论文 茶叶营销策划书字左右(4篇)
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更新时间：2024-08-17 20:47:45 发布时间：24小时内
茶叶营销策划书目录茶叶营销策划书一
学号 / 指导教师
■ 目录
■ 知识产权保证书（格式见附件）
■ 摘要/关键词
“摘要”字样——居中，黑体小三号。
摘要的具体内容——宋体小四号，1.5倍行距，约300字。
“关键词” 字样——居行首，黑体、小四号。
关键词的具体内容——宋体、小四号，1.5倍行距。从说明书标题或正文中选择3-5个最能表达内容的词为关键词。每个关键词之间用逗号分开。
■ 摘要和关键词的英文翻译
字体为times new roman，5号，1.5倍行距。每个关键词之间用逗号分开。
■调研报告 / 市场评价 / 产品评价 / 社会评价
■产品设计环境分析 / 产品 / 消费者 / 环境
■设计草图
■ 最终方案效果图
■ 尺寸图或装配图（a3）
■色彩方案图
■ 总体设计评价
■ 参考文献
在毕业设计说明书末尾要列出在说明书中参考过的专著、论文及其他资料。
社,1988.24—27．
期刊类——：[序号]作者．题目[j]．刊名，年，卷(期)：页码．
正文题目（三号/宋体/加粗）
（小五空行）
小标题（四号/宋体/加粗）
七项内容）
茶叶营销策划书目录茶叶营销策划书二
一、雪花啤酒天津市场swot分析
二、消费者购买行为的分析
三、k/a客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 k/a终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 xx红酒有礼
12 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）
雪花啤酒天津市场swot分析
1）优势s:
高品质的产品符合市场的需要.公司高层对天津市场的重视
系统的k/a客户拜访与维护体系
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4）机会点o：
红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对k/a终端服务员的激励，二）
消费者购买行为的分析
xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
xx红酒干红产品的标准：含糖量〈4g/1000ml
20_年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯一指定红酒
xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。
xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。
以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）
k/a客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）
（五）
销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。xx红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合xx红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：20_年度餐饮业“xx红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“xx红酒”金牌服务员培训学校
“xx红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“xx红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“xx红酒新品发布会”----餐饮点促销活动策划案
六 xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1、活动目的： 通过本次活动，加深xx红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
20_年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4mx5m，采用xx红酒蝴蝶造型，印上xx红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞xx红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
a、4月10号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）
前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）
b、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
c、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）
d、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----xx红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。
七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县 3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不轻易的，经销商的本质是惟利是图。假如我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供给商。零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供给商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
八 “xx红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
假如我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其把握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，xx红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在xx红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们xx红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加xx红酒培训的学员都可以加入xx红酒服务员俱乐部，享受xx红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到xx红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是xx红酒服务员培训班出来的学员。让“xx红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
九 “xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、活动目的 通过“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
4月初至4月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、活动内容：
买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙---xx红酒酒庄.弥勒县（参观xx红酒种植园及生产线）昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游愉快满足，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。（因为他们是xx红酒酒庄的亲历者）。
十 k/a终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有k/a客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对xx红酒产品形成较深刻的印象，增加xx红酒的品牌认知度，也增强酒店对xx红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份
活动地点：
神龙大酒店 活动内容：
a、“柔之韵”xx红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放xx红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
b、“xx红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买xx红酒一瓶即可参加抽奖活动。预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
c、“xx红酒神秘红包”大派送
促销物件预备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、pop 活动激励：
人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐
十一 联华新开业 xx红酒有礼
活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。xx红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日
活动地点：
联华超市（湘雅店）
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlxx红酒即赠予价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶xx红酒干红即赠“xx红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动pop。假如店家答应，我们可以适当装饰xx红酒产品陈列处，使之醒目突出。
懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。
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十二 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案
活动目的： 餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：
4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，非凡是我们的促销专场店。
活动pop内容：
主 题：“喝我xx红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“xx红酒”者，全席均可免费赠予“大中华歌舞厅”、“jj大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看出色表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“jj大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感爱好。
活动注重点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
人员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
20_年2月17日
茶叶营销策划书目录茶叶营销策划书三
;［摘要］《涵芬楼藏书目录》形成了一个基本完整的系列，在近代目录学史上有重要的价值，它反映了涵芬楼早期的发展历程与藏书建设，展现了商务学人保存古代典籍与传承中华文化的巨大贡献。
［关键词］涵芬楼；藏书目录；概况；价值
涵芬楼，20世纪中国文化史的一个标志。商务印书馆初创时期，张元济主持编译所工作，苦于无书之痛，1904年设立资料室收藏古籍善本，以供商务学人参考。后来伴随着商务印书馆规模的扩大和资料室藏书的增多，遂于1909年设立图书馆，命名为“涵芬楼”，取其“善本书香、知识芬芳之意”。1924年商务印书馆另立东方图书馆存放规模庞大的藏书，涵芬楼成为古籍善本专藏室。1932年遭日军炮火打击，藏书大部毁于战火，仅部分古籍善本因藏于它处得以免遭祸端，新中国成立后被转交文化部，涵芬楼也从此成为历史。《涵芬楼藏书目录》是涵芬楼发展的历史见证，笔者对其进行初步探讨，以便了解涵芬楼藏书，从中感受百年中国藏书的变迁，并认识其在近代中国历史中的价值。
1《涵芬楼藏书目录》概况
《涵芬楼志书藏书目录》，无封面及封底，编者与出版商不详，共148页，著录商务印书馆所藏中国各地历代地方志，按书名、编纂人、出版时间、卷数、册数、附载依次著录，此目录出版时间不详。
《涵芬楼藏书目录》，初编与续编合刊，无封面及封底，编者与出版商不详，共386页，1至2页为借阅图书规则，3至6页为旧书编目刍言，7至10页为涵芬楼旧书分类总目，11至318页为初编目录，319至386页为续编目录，按书名、册数、字（分类）、号（藏书编号）著录，此目录出版时间，陈乃乾在读书小记《涵芬楼藏书目录》［2］中写到“辛亥年正月第一次编印本”，辛亥年即1911年，复旦大学图书馆也著录为1911年，故此目录出版于1911年当无误。
《涵芬楼旧书目录再续编》，无封面及封底，编者与出版商不详，共264页，1至2页为改订借阅图书规则，3至264页为再续编目录，著录体例与初编相同，出版时间按改订借阅图书规则时间“民国”八年六月算，王中忱在《探访涵芬楼藏书目录》［1］中言及其手中版本有末页“编者识”方式注明“民国九年八月续刊至五六○○号为止”，故其出版时间为1920年左右基本无误。
《涵芬楼旧书三续编分类总目》，无封面及封底，编者与出版商不详，共170页，著录体例与初编相同，出版时间不详。
《涵芬楼新书分类总目》，有封面及封底，编者与出版商不详，共464页，1至2页为借阅规则，3至464页为新书目录，著录体例按书名、著作人名、发行处、出版年月、册数、字（分类）、号（藏书编号）著录，出版时间按所著录书籍最晚为“民国”三年，出版时间应当在1914年左右。
著录体例中，字是商务印书馆早期的分类方法，《涵芬楼藏书目录》载：“馆中图书区为八门开列如左：天字（旧书）、地字（教科书及教科参考书）、元字（东文书）、黄字（英文书）、宇字（日报杂志章程）、宙字（地图挂画杂画）、洪字（照片明信片）、荒字（碑帖）”，此种独特分类是清末民初文化初融时代的反应。编者与出版商尽管无著录，但从“民国”十四年五月出版的《上海总商会商业图书馆图书目录》中可见《涵芬楼藏书目录》著录为商务印书馆赠，编著与出版当属商务印书馆无疑。
2《涵芬楼藏书目录》内容分析
藏书目录是藏书楼的镜子，《涵芬楼藏书目录》系列中，《涵芬楼志书藏书目录》在张元济与地方志研究中论述较多，不再赘言；《涵芬楼新书分类总目》因书目较多，体例庞杂，暂不论及；这里仅就古籍即旧书目录初编及续编做一基本分析，以起到抛砖引玉的作用，同时也可由此窥见整个系列的基本。
关于编写出版目录之目的，在《涵芬楼藏书目录》中言及：“由编译所同人参考，精本为目录所不载者，由总编译长特别认可外概不借阅”。陈乃乾在读书小记中说道：“此目所载，皆普通应用之书，备馆中同人参考借阅，其善本，钞本不与焉”。由此可见，《涵芬楼藏书目录》系列是为编译所学人参考而出，旧书目录所著为涵芬楼所藏基本古籍而非稀见古籍，此一措施实为保护古籍善本珍本，当然所谓基本古籍乃是相对于20世纪初而言，于今天其实亦为古籍之精华。
（1）经部
易类书类诗类周礼类仪礼类礼记类三礼总义类礼类（通礼之属）
礼类（杂礼之属）乐类春秋类孝经类四书类经解类纬书类
小学类（训诂之属）小学类（字书之属）小学类（韵书之属）
共18类，初编2305部，续编200部，共2505部。
（2）史部
正史类编年类纪事本末类别史类载记类杂史类传记类（圣贤之属）
传记类（名人之属）传记类（总录之属）传记类（杂录之属）
传记类（别录之属）诏令类奏议类时令类地理类（宫殿疏之属）
地理类（总志之属）地理类（都会郡县之属）地理类（河渠之属）
地理类（边防之属）地理类（山川之属）地理类（古迹之属）
地理类（杂记之属）地理类（游记之属）地理类（外记之属）
政书类（法令之属）政书类（通制之属）政书类（仪制之属）
政书类（邦计之属）政书类（军政之属）职官类（官制之属）
职官类（官箴之属）史钞类史评类目录类（经籍之属）目录类（金石之属）
政书类（外交之属续编新增）共36类，初编1439部，续编480部，共1919部。
（3）子部
儒家类兵家类法家类农家类医家类天文算法类（推步之属）
天文算法类（算法之属）术数类（数学之属）术数类（占侯之属）
术数类（相宅相墓之属）术数类（占卜之属）术数类（命书相书之属）
术数类（阴阳五行之属）术数类（杂技之属）艺术类（书画之属）
艺术类（琴谱之属）艺术类（篆刻之属）艺术类（杂技之属）
艺术类（器物之属）谱录类（食谱之属）谱录类（草木虫鱼之属）
杂家类（杂学之属）杂家类（杂考之属）杂家类（杂说之属）
杂家类（杂品之属）杂家类（杂纂之属）类书类小说类（杂事之属）
小说类（异闻之属）小说类（琐语之属）释家类道家类
谱录类（器物之属续编新增）共33类，初编1847部，续编401部，共2248部。
（4）集部
别集类（楚辞之属）别集类（先唐之属）别集类（唐之属）
别集类（北宋之属）别集类（南宋之属）别集类（金元之属）
别集类（明之属）别集类（清之属）总集类杂著类诗文评类
词曲类（词集之属）词曲类（词选之属）词曲类（词话之属）
词曲类（词谱词韵之属）词曲类（南北曲之属）别集类（现代之属续编新增）
共17类，初编1971部，续编545部，共2516部。
（5）丛书部
丛书类（刻之属）丛书类（一人自著之属）共2类，初编190部，续编40部，共230部。
以上初编共计7752部，陈乃乾在读书小记中言及“分经、史、子、集、丛书五类，都七千七百四十二种”，与笔者统计相差10部，续编共计1666部，初编及续编合计9418部。《涵芬楼旧书目录再续编》与《涵芬楼旧书三续编分类总目》著述分类与《涵芬楼藏书目录》初编与续编合刊基本相同，由此即可窥见清末民初涵芬楼古籍藏书之宏富，亦可见清末民初巨变时代的图书分类的发展。
3《涵芬楼藏书目录》的价值
《涵芬楼藏书目录》内容明确，体例完整，著录书目广博，在涵芬楼早已远去的今天有着巨大的价值。
《涵芬楼藏书目录》是清末民初中、西学碰撞，图书馆学发展的反映，在中国图书馆学史中有重要的研究价值。清末民初，是近代中、西文化交流碰撞最为激烈的时代，涵芬楼的这一系列藏书目录，均是在中、西文化碰撞中诞生的，目录学正在经历着一个重要的变化时期，传统目录学受到西方图书馆学的影响，正在形成现代的目录学理论，传统的藏书分类正逐渐被现代新的图书分类法所取代，图书馆学理论正在经历中国化的进程，因而其意义重大。
就涵芬楼的发展历程与古代典籍的存轶，《涵芬楼藏书目录》具有重要的史料价值。清末民初，传统的藏书楼正在逐渐解体，新式图书馆纷纷建立，《涵芬楼藏书目录》系列在一定程度就反映了涵芬楼由藏书楼到图书馆的历程，有助于后人了解涵芬楼的变迁与藏书建设。同时，《涵芬楼藏书目录》旧书系列，反映了清末民初动荡年代中国古籍的存轶状况，也反映出了中国古代典籍刊印的基本状况，对于古籍的研究与中国古代出版史的研究有着不小的价值。
《涵芬楼藏书目录》还彰显了近代商务学人为保存古代典籍与传承中华文化所作出的重大贡献。清末，甲骨现于安阳，惊动世人，奔走相购，大部流于海外，小部存之于国内；敦煌藏经洞被发现，斯坦因盗走精华部分，除国内所藏小部分，均藏之于欧美与东洋；同一时期，大批旧式藏书楼纷纷解体，藏书外流，“文明火种”四散，“盛唐遗珠”远流，仅存的中华文化的主体部分也面临灾难，所幸有商务张元济诸君四处奔走，购得会稽徐氏、长洲蒋氏、太仓顾氏、北京盛氏、丰顺丁氏、江阴缪氏等十三家藏书之精华；同时，远赴欧美、日本，抄影遗珍，才有了涵芬楼庞大的古籍善本珍藏与地方志藏书。在近代激烈动荡的时期，商务学人为制止帝国主义对我国文化资源的进一步掠夺作出了重要贡献。
《涵芬楼藏书目录》系列是商务学人留下的宝贵遗产，从中可以清晰地感受到近代学人艰辛的心路历程，也还有更多的问题有待图书馆学人去研究解答。
［参考文献］
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商业计划书目录(一)
商业计划书
年月日
目 录
第一章： 公司概况………………………………………………………..
第二章： 战略发展目标…………………………………………………
第三章： 技术与专利……………………………………………………..
第四章： 产品、生产、制造与设备………………………………………..
第五章： 行业、市场竞争性………………………………………………
第六章： 市场销售推广与服务…………………………………………..
第七章： 公司团队与管理………………………………………………..
第八章： 融资需求与使用………………………………………………..
第九章： 历年经营状况及分析…………………………………………..
第十章： 未来5年的财务预测…………………………………………...
第十一章： 项目的投资价值……………………………………………..
第十二章： 投资风险与控制……………………………………………..
第十三章： 推荐理由总结………………………………………………
第十四章： 投资保障退出方式…………………………………………..
目录(细节)
一、历史情况
二、现状简介
三、技术与产品
四、股本结构
五、管理队伍
六、历年财务
一、总体目标
二、发展战略步骤和未来5年的主要发展指标
三、公司发展思路
一、背景介绍
二、研发历史
三、成果及认证、专利
四、主要特点
五、经济(社会)价值及应用前景
六、继续研发及应用计划
一、系列产品介绍
二、生产制造过程、工艺
三、设备
四、(单位与总)成本、各项费用、售价、毛、净利润
五、未来研发产品规划
一、行业历史、现状、特点、发展预测
二、竞争形势分析、主要厂家简介
三、本项目/公司的竞争优势/劣势分析
一、市场定位、定价策略
二、销售渠道、网络、伙伴、拓展策略
三、短、中、长期的市场销售计划目标(含国内与国外)
四、产品服务支持
一、公司管理层人员的详细介绍
二、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图
三、公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度
一、募集资金金额
二、募集资金使用计划
三、其他投资方或剩余资金缺口的解决途径
一、目前经营财务状况及分析
二、静态财务指标分析
三、动态财务指标分析
一、预测条件假设
二、预测5年的财务收益数据
三、分析与总结
风险、针对管理风险、融资风险、其它风险
人才风险、针对知识产权风险、针对融资风险
三、结论
一、投资增值/最低收益的保障措施
二、投资才权利
三、投资退出的途径
附件：公司近三年的资产负债表、损益表、现金流量表
商业计划书目录(二)
商业计划书
目 录
第一章 项目概述及商业模式设计
一、项目简况
二、商业模式设计：围绕直销行业专业多元化服务
三、核心竞争力(不可复制性)分析
四、业务模式及流程
第二章 产品及服务
一、预定服务目录
二、 产品定位及目标客户群
三、 产品平台的`技术说明
四、 技术平台认证、许可及认证情况
第三章 市场营销及推广策略
一、互联网推广策略
二、 市场推广传播策略：商务拓展
三、活动策划推广
第四章 项目营运及业务支撑
一、营运策略
二、会员制及积分反馈策略
三、资源互换的营运捆绑销售策略
四、 餐饮预订网的业务营运支撑系统
五、 客户服务
商业计划书目录(三)
项目商业计划书
一、公司简介
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司主要商业模式(产品或服务介绍)
四、市场概况
五、市场分析
1、市场规模
2、市场结构与划分
六、行业政策
七、竞争分析
八、市场营销
九、品牌策略和市场渗透
1.品牌经营定位基本理念
a.档次定位：
b.功能定位：
2.定位主要依据
a.有关档次
b.有关功能
3.经营理念
十、成本、定价和收入
十一、投资说明
1、资金需求说明(用量/期限)
2、资金使用计划及进度
3、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
4、资本结构
5、回报/偿还计划
6、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
7、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
8、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
9、纳投资后股权结构
10、股权成本
11、投资者介入公司管理之程度说明
12、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
13、杂费支付(是否支付中介人手续费)
十二、投资报酬与退出
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、股利
十三、风险分析
1、资源(原材料/供应商)风险
2、市场不确定性风险
3、研发风险
4、生产不确定性风险
5、成本控制风险
6、竞争风险
7、政策风险
8、财政风险(应收账款/坏账)
9、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
10、破产风险
十四、管理
1、公司组织结构
2、管理制度及劳动合同
3、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
4、薪资、福利方案
5、股权分配和认股计划
十五、经营预测
十六、财务分析
1、财务分析说明
2、财务数据预测
3.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
(2)反映项目清偿能力的指标
附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
